上汽MAXUS销量高增长的背后

我们的微信公众号“上海汽车报天天看”最近发了一篇推文“月销量12连涨，上汽MAXUS去年逆市增长逾四成”，阅读量很快超过了1万。

不少读者表示，我就想知道，上汽MAXUS销量高增长的背后到底做了些什么？

正巧，记者手里拿到了一份上汽大通内部总结的“2019年做了哪几件值得回顾的亮点事件”，从中，我们或许可以看到，上汽大通在过去一年里，是如何坚定创新转型、品牌升级，挖掘存量市场、开拓新市场，以及推进智能制造，提升整体竞争力、加速高质量发展的。

1.立足用户思维，发布“生而与众不同”品牌理念

2019年2月28日，上汽MAXUS迎来品牌进化与焕新，“生而与众不同”品牌理念发布，全能家旅MPV G50全系产品上市。7月18日，上汽MAXUS发布中文音译名称“迈克萨斯”，全民定制中型SUV D60正式上市。

2.全年销量逆势突破，实现12连涨

2019年，上汽MAXUS逆势上扬，全年总销量再创新高，达120017辆，同比增长42.85%，实现单月销量12连涨，交出了一张亮眼的成绩单。

3.MAXUS家族再添“猛将”，产品实力“硬核”升级

2019年，上汽MAXUS发布了11款新产品，进一步丰富了产品矩阵。

其中，G50平均月销量达到3000辆，在细分市场排名第四；G20在国际性活动中赢得海内外贵宾的广泛认可；全民定制中型SUV D60，用户通过C2B智能定制模式购车的比例达到65%以上，荣膺C-NCAP五星安全评级。

4.中国“智造”海外再添“万辆级”市场

2019年，上汽MAXUS海外累计销量突破6.4万辆，澳新市场累计销量突破3万辆；南美市场成为第二个“万辆级”海外市场；接连斩获英国、爱尔兰、挪威等国家的租赁、邮政、市政等行业大单，并在英国和挪威获得3.5T电动宽体轻客市占率第一。

5.首家中国整车企业入选达沃斯世界经济论坛“灯塔工厂”

2019年7月，上汽大通打造的全球首家全新C2B定制工厂——南京C2B工厂，荣膺“达沃斯世界经济论坛”最新一批工业4.0“灯塔工厂”。

上汽大通成为了全球首家入选工业4.0“灯塔工厂”名单的中国整车企业。

6.军车大单“连中三元”，昂首“入伍”

上汽MAXUS凭借包括G10 PLUS、T60、V80 PLUS在内的一系列品质卓越的产品，在2019年接连斩获军方、公安、企事业单位的众多大单，更在军方招标活动中“连中三元”，获得军方认可，这是上汽大通服务国防体系的历史性突破。

7.氢燃料汽车商业化运营开拓先锋，细分市场勇夺“行业第一”

作为中国首款商业化运营燃料电池宽体轻客，也是国内第一款运用全新准入标准开发的，国际首款燃料电池轻客车型，截至目前，上汽MAXUS FCV80累计销量位居行业第一，运营总里程高达300万公里，相当于绕地球75圈。

8.智能网联黑科技“蜘蛛智联”提升客户体验

“蜘蛛智联”是上汽大通自主研发的一款智能网联产品，能结合商用车和乘用车的使用场景，兼顾个人及企业用户的功能需求，全面接入各类生态体系。2019年，上汽大通“蜘蛛智联”已经搭载于V90、D60等多款上市车型上。

9.新能源+新动力，全面布局新一轮绿色出行战略

2019年，上汽MAXUS公布了新能源战略及全新一代的MERA平台，并带来基于该平台打造的插电混合动力中型SUV，以及纯电SUV EUNIQ 6。3月31日，“上汽π”发动机重磅发布，成为上汽MAXUS全新一轮绿色动力型谱规划发布的首款产品。

10.数字化创新组织变革，试点营销新运营模式

上汽大通立足“用户思维”，开展业务变革探索与创新，不断迭代七大创新平台（我行、房车生活家、蜘蛛智选、知乎、蜘蛛智联、工程设计在线和i大通），全面推进业务数字化建设工作，提升组织运营效率。

成立新运营业务部门，通过“在线化”的用户行为“聚类”客户，精准用户运营。