走近“上汽车有惠”成交及传播达人

“上汽车有惠”活动取得的成绩离不开上汽职工的共同努力，其中也涌现了不少成交达人和传播达人。下面，就让我们走近这些达人们，来听听他们的故事。

以车友身份进行推荐

成交达人 赵玉龙

所属企业：上汽通用汽车武汉分公司

作为一名从事维修工作的员工，在“上汽车有惠”推荐亲友购车活动中，赵玉龙获得了不俗成绩。他以向亲友推荐车辆35辆获得推荐亲友购车成交榜单第三名。

赵玉龙表示：“刚开始，我碰到的困难挺多的，主要是亲友咨询的问题较多，还有就是有些人对自己不信任。但既然选择了这条路，我还是打算坚持下去。”

他觉得，要消除亲友的疑虑，取得他们的信任是关键。自己是上汽员工，同样也是一名上汽品牌车型的使用者，如果将自己的驾驶经验及用车体验与亲友进行分享，这样会更有说服力。

有一次，赵玉龙凭借自己的用车体验解答了一名车友提出的一系列问题，促使该车友购买了上汽品牌的车辆。之后，这名车友将赵玉龙为其解答问题的聊天记录分享到了微信朋友圈，并向自己的亲友宣传所购买的品牌车型。“口碑相传的效应在这个时候就体现出来了，我觉得非常荣幸和自豪。”赵玉龙说。

另外，赵玉龙觉得，自己取得的成绩也离不开公司对“上汽车有惠”活动的重视。“在我们武汉基地，以品牌志愿者服务队活动为载体，开展了“车有惠”福利购车信息传播分享、自媒体品牌维护宣传、试驾新车型等活动。”赵玉龙说。

用户最关注产品质量

成交达人 夏海飞

所属企业：上柴公司下属上海菱重增压器有限公司

夏海飞是一名90后，在“上汽车有惠”推荐亲友购车成交榜单前五名中，他是唯一一位来自零部件企业的员工。目前，其个人向亲友推荐成交车辆达到了18辆。

他觉得，既然要推荐，那必须先让自己对上汽旗下每一款车型都有深入的了解。“除了上汽的品牌车型外，其他品牌车型也会涉及。我在推荐时，会在与其他品牌车型对比过程中，将上汽品牌的车型优势展现出来。”夏海飞说，“亲友们最看中的还是汽车质量。”

夏海飞告诉记者，他有位朋友本打算购买某款日系车，因为价格原因未能敲定，便让他推荐一辆动力出众、时尚运动的车型。“我给他推荐了上汽名爵6，特别是对该产品质量做了重点介绍，还分享了一些‘上汽车友惠’里名爵6的文章。朋友看了后觉得不错，便去4S店试驾，两天就把车给订了下来。我只是给他们一些建议，最终他能选择上汽的车型还是离不开产品质量。”

作为一名一线操作工，夏海飞觉得，他的推荐经验是将产品质量放在首位。“产品质量与我的本职工作是息息相关的。所以在推荐车型时，我会更加注重将上汽如何对产品质量进行把关的内容传递出去。除了微信朋友圈，我还会关注一些与汽车有关的平台。在我的影响下，身边已有很多同事也加入到推荐队伍中。”

见缝插针式推广

传播达人 沈峰

所属企业：上汽商用车技术中心

来自上汽商用车技术中心的试验认证与管理工程师沈峰获得了传播达人冠军，通过他进行传播的“上汽车有惠”内容累计阅读量达5817。沈峰告诉记者，自从2016年入职上汽商用车技术中心后，他一直在给亲友宣传上汽的产品。2019年4月“上汽车有惠”栏目上线后，他随即将其转发到微信朋友圈，然后开启了他的品牌、车型传播之路。

身为一名工程师，沈峰会在宣传过程中给亲友讲解一些整车开发的过程，或者是他们没接触过的事物，这样会更加吸引人。“比如，我曾经在老家回上海的车上与一位老乡聊上汽大通的产品，我就专门给他讲上汽大通的C2B定制理念，吸引了好几位乘客的浓厚兴趣。”沈峰说。

平常，沈峰主要通过微信群及微信朋友圈传播上汽的产品。他觉得，可以在群聊过程中见缝插针式地推广，这样水到渠成的传播更有效果。比如，群里有人讨论特斯拉、蔚来等热门电动车时，他顺势告诉群友上汽的某一款电动车也很优秀，然后找一条该车型的相关链接发送过去，自然而然地就能开启新一轮的聊天。

作为传播达人，沈峰还有以下两条传播心得与大家分享：一是选择比较好的推文发到微信朋友圈，并加上自己简短的评论；二是与朋友聊天讨论上汽产品时，顺便提一下自己的微信朋友圈里有几条相关链接，如果对方有兴趣便可以立即转发过去，吸引对方去关注。