在偏爱“本土制造”的法国，MG如何打动消费者？

今年1-5月，在法国纯电动车型销量排行榜中，MG4凭借前5个月累计销售5062辆的成绩排名第六，成为该榜单中唯一入榜的中国汽车品牌。

在法国这样一个偏爱“本土制造”的国度，MG能取得这样的成绩实属不易。征服法国消费者的是MG的产品力，以及MG海外团队在营销和服务方面的精耕细作。

Q：法国人骨子里为“法国制造”而感到骄傲。MG作为一个“外来品牌”，是如何打动法国消费者的？

A：法国拥有很多奢侈品牌，他们十分注重市场营销、品牌包装，消费者更倾向于购买拥有文化根基的品牌。作为一个拥有百年历史的汽车品牌，MG还是具有一定优势的。

正是基于这一点，如何在法国市场讲好MG品牌故事，是我们工作的重点之一。比如，我们在法国成立了MG CLUB车友会。前段时间，车友会举办了MG百年庆典活动，吸引了很多人参与。除了展现悠久的历史，我们还有年轻、激情的一面。比如，我们与法国豪门里昂足球俱乐部签约，MG成为里昂足球俱乐部的全球官方合作伙伴。

当然，市场营销只是一方面，更重要的是产品力。从目前消费者的反馈来看，法国人普遍认为MG品牌车型性价比很高，同等价位的车型，配置更好。比如，MG4不仅拥有欧洲Euro NCAP五星安全标准认证，还拥有3.8秒破百的超强动力、一流的“三电”系统，受到了法国消费者的好评。

2021年，MG在法国的销量为5000辆；2022年，销量达到了12000辆。今年，我们将剑指更高的销量目标。

Q：随着销量的增长，MG在法国市场有哪些新的计划和目标？为了达成目标，MG有哪些特别做法？

A：从产品销售上来说，我们对标的竞争对手是现代和起亚。在法国市场，现代和起亚也是外来品牌，但他们已经在当地市场耕耘了十几年，是目前法国销量较好的外来品牌，有很多值得我们学习的地方。

为了更多地了解竞争对手，我们加入了法国的Competitor Exchage活动。在这个活动中，各个车企会将各自车型进行交换，互相测评，参与其中的车企包括Stellantis、宝马、现代、起亚等。我们对20多款竞争车型进行了深入分析，从而制订出更适合MG的产品和市场策略。

其实，加入这个组织是有门槛的，它反映了这些车企已经把MG当做竞争对手了。不少车企把MG品牌车型拿回去拆解做研究，从侧面证明了MG在法国市场的影响力正在不断提升。

Q：大量中国电动车正涌入欧洲，法国也在计划收紧新能源汽车补贴规范。MG该如何应对？

A：知己知彼，方能百战不殆。比如，比亚迪已经宣布要在法国市场推出5款电动车。我们已经对这几款车型做了分析，甚至还到法国的比亚迪销售门店考察过。

另外，我们也加入了当地的行业协会，密切跟踪政策的最新动态。一方面，为了保持MG的市场竞争力，我们要做好成本控制工作。另一方面，我们比较了多种补贴政策变化情况，做好多手准备。目前来看，由于当地劳动力成本高，即便补贴有所倾斜，“法国制造”的产品也未必具有绝对优势。从产品竞争力来看，MG还是有机会的。我们很有信心。（Q：《上海汽车报》 A：上汽法国公司）