放大
缩小
默认
提起上海采埃孚，没有人不知道赵演。作为公司市场营销部总监，他给人的印象可以总结为：有拼抢客户的倔劲、开拓市场的闯劲和学习业务的钻劲。正是这样一种信念，才使得公司的销售市场有了今天如此骄人的成绩。
德方总经理眼中的“VIP”
10年前，作为公司筹备小组成员，赵演从上海汇众来到了嘉定，与同事们一起克服了路途遥远、设备运输不便、公司配套设备来不及到位等诸多困难。凭借着一股对工作的热情，他提前把开业准备全部落实到位，打了漂亮的第一仗，也为企业日后的发展奠定了良好的基础。由于准备工作充分，企业在第一年便实现了当年竣工、当年生产、当年销售、当年盈利的喜人成绩。从开业初期仅有上海大众一家客户、两个产品，到今天的15家客户28个产品，产品出口至德国、法国及马来西亚；公司的销售业绩逐年攀高，从1996年的8000万元增长到2006年的10.8亿元，并且一直保持着国内动力转向机龙头老大的地位。2006年底，公司同期的销售额超过了40%。并取得了6个新的项目；赵演所在的工作小组在与客户的降价谈判中，也为企业创造了5896万元的利润。能取得如此骄人的业绩，赵演的确功不可没。德方总经理经常说他是公司的“VIP”。对此，赵演只是淡然一笑：“我是个平凡人，做的也都是些最平常的事情。”在采埃孚的10年，荣耀与艰辛早已成为他生命中最珍贵的一段经历，而同样，公司也早已把他当作“顶梁柱”，采埃孚不能没有赵演。
开拓市场，靠的是锲而不舍的闯劲
开业初期的成绩并没有使赵演冲昏头脑。从1999年开始，赵演便带领着公司成员一起积极开拓外地市场，一次又一次来到外地整车厂。大雪纷飞中，赵演的身影总是会频繁地出现在一汽大众的采购部内。有一次，为了得到一汽大众的宝来项目，他每天奔波于工作的第一线，手冻僵了，咬牙坚持下去；肚子饿了，就找些面包来充饥。因为赵演心里清楚，一汽大众有自己的零部件配套体系，要想在这里取得市场，谈何容易？但他始终鼓励自己：锲而不舍，勇于奋进，就会看到成功的希望。同事看到赵演这样奔波劳累，都劝他多注意休息。事实上，赵演的身体状况并不好，长期患有高血压，在出差的这段日子里，他没睡上一个囫囵觉。对企业的责任感加上不服输的性格终于感动了“上帝”，最终，赵演凭借娴熟的谈判技巧以及锲而不舍、永不服输的精神，不仅拿到了项目，也从此与客户之间建立了良好的友谊。赵演的同事介绍说，仅2006年一年，他就有300天左右的时间在外地市场，舍了小家为大家。可是，这些情况他都是自己一直在默默付出，从不在公司里张扬。同事眼中的赵演，是一个为人低调、做事认真、乐观进取的人。
随着国外知名转向机企业的进入，国内同行以低成本为掠夺市场的手段，主机厂为缓解压力而纷纷对零部件大幅降价，公司的市场开拓也一度遇到了很大的困难。但赵演在困难面前始终没有气馁，他时刻注意着市场的动态，了解对手的情况，做到知己知彼，取长补短。最近在标致集团新项目的全球询价中，公司在众多的竞争对手中脱颖而出，打败了对方的长期供应商，第一次成为东风标致雪铁龙汽车公司的转向机供应商。去年，公司还第一次成为克莱斯勒的供应商。然而，这些荣誉在赵演眼中却只是轻描淡写的一笔。他总是对别人说：“每一次的失败，都让我学会深思；而每一次的成功，虽然让人感到振奋，却也促使着我向更高的目标迈进。”正是由于这种坚定的信念，才使得公司这支团队在他的带领下越来越成熟。公司售后服务小组连续几年被评为总公司“优秀文明窗口”。在同事们的一致推选下，他本人也荣获了上海采埃孚10周年“五佳先进人物”称号。
学习业务，凭的是勤奋踏实的钻劲
在转向机这个行业，赵演工作了20多年，也学习了20多年。他曾担任过技术、物流等部门的领导工作，这为他搞好销售工作打下了坚实的基础。但是他并没有满足于现状，而是利用业余时间不断学习新的管理知识和专业知识。2006年开始，公司引进了管柱新项目，这是一个全新的课题，为了使自己在商务谈判中充分掌握技术第一手资料，他又开始了新知识的学习，并且鼓励周围的同事也积极加入学习的队伍中。他总是对同事说：“活到老，学到老，知识是一辈子的财富。”与此同时，他利用各种机会向客户推荐公司的新产品。在管柱车间建立之前，公司已经拿到了国内两个客户、6个产品的管柱订单。
在做好销售的同时，赵演也不忘对售后市场的信息反馈、服务质量的关注。他要求售后服务人员经常与客户进行沟通，对公司产品质量信息及时反馈处理，并第一时间提供给公司，以赢得客户信任，提升企业形象。他多次亲自前往客户单位，访问并解决问题，赢得了客户的信任。不仅如此，赵演还在企业内部开展形势教育，向员工阐述当前的市场情况，呼吁员工要有危机感，要有主人翁精神，在员工中取得了良好的反响。赵演的同事告诉我们，赵演在每次演讲前都要做大量的功课，常常忙得废寝忘食。对此，他常常戏称：知识就是我的美食。事实上，赵演这样勤奋踏实、刻苦钻研的精神已感染着周围的每一个人。（梦涵）
放大
缩小
默认