奋战在“华北战场”

今年初，华北销售服务中心向领导立下了军令状，为华北区域市场占有率的提高做出最大努力。截至5月31日，华北已完成零售轿车销量同比上升25.28%。

成绩的取得来源于坚定的目标和坚强的决心。华北党政以科学的管理方法迎接市场挑战，率先在中心内部推行了PDCA工作周报、目视管理、目标激励，并将这套科学管理方法推广至网络内全体成员，且在区域内部构建起QQ群空间的沟通平台。党支部积极牵头，党员发挥骨干作用，将大家凝聚在一起，实实在在地服务好经销商，针对每家经销商的薄弱环节以及对应的市场特点，采用“一病一医”的方法具体问题具体分析，为经销商解决困难。党支部还根据形势与任务的特点和要求，实行党员目标管理，把组织的制约性与党员的自觉性结合起来，把组织的远大目标与党员的具体本职工作结合起来，增强了支部党员的忧患意识和进取精神。全体党员干部把工作的重点放在那些相对薄弱与落后的经销商上，每人划分一到两家经销商，全面负责销售、售后、市场、考评等各项工作，责任到人，任务明确到每项数据指标。

2006年，忻州永明汽车销售公司连续10个月销售惨淡，完成率不足50%，各项考评都在全国排名最低，已经被公司列入了出网名单。结对党员杨建敏针对永明公司的问题仔细研究，带领该公司相关管理人员走访多家当地的汽车销售店，了解市场，并且对岗位相关人员进行培训，把每项销售服务标准都讲透彻搞明白，好几次完成培训后都已经到了深夜12点。虽然苦虽然累，但是收获显著，现在的忻州永明公司在各方面都按照SOH手册标准流程积极进行了整改，今年以来已经实现销售208台，达到半年目标的134.2%。

上海市劳模李宏宝退休后，不顾身体和家人的反对，毅然重返工作岗位，在内蒙三市更新出租车工作中，销售大众系列车4200台，占当地出租车更新总量的一半以上，打了一场漂亮的大胜仗。党员周振国在今年五一休假期间妻子突患重病需要手术，但是他坚决不麻烦组织，不把问题上报组织，自己承担下了全部困难，休假结束马上返回岗位；党员陆荣荣患有严重的糖尿病，他在华北销售服务中心已经工作了5个年头，5年来从没有请过一天病假，一直兢兢业业地帮助维修站提高服务水平与质量；党员王剑父亲住院等待换肝，中心同事都是在几个月后才知道他家里的真实情况……

党支部书记肖正谷来到华北销售服务中心工作不到一个月就累病了，牙齿脱落，大半年时间只能吃些糊状食品，体重锐减了20斤，而他的父亲也已经在医院病了3年多时间，依靠年迈的母亲和忙碌的妻子照顾老人。按照公司规定，销售服务中心总经理每月可以休假一次，肖正谷来华北中心已有14个月了，但是一年多来只休假过一次。他以一个共产党员的气魄、智慧和耐心，沉着稳定地指挥着党员群众克服众多困难，积极完成营销任务。（樊蕾蕾）