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本报讯 2月13日，上海大众盐城销售服务有限公司正式向江苏省盐城市文华出租车公司移交首批17辆桑塔纳Vista出租车。至此，上海大众在激烈的江苏省盐城市竞争中拔得头筹。
江苏盐城是东风悦达起亚的生产基地，悦达起亚在当地无论是从品牌知名度还是影响力来讲，都远高于其他品牌，尤其是拥有得天独厚的地域优势，是上海大众在当地最大的竞争对手。此次更新之前，悦达起亚占据了盐城市100%的出租车市场份额，能够从悦达起亚的嘴边抢到一块肥肉，对于任何一个其他品牌来讲都几乎是“不可能的任务”。此次江苏省盐城市出租车更新，上海大众却从众多品牌的围追截中成功突围，一马当先，也在情理之中。
首先，江苏省盐城市出租车更新启动前，在江苏分销中心的统筹部署下，上海大众对江苏省盐城市出租车市场进行了为期一个月细致、全面的市场调查。其间现场代表和盐城大众的员工频繁走到营运一线，对出租车驾驶员宣传上海大众的品牌和产品。还通过暗访的方式乘坐出租车，以求更为真实准确地了解广大出租车司机的需求和想法，并根据他们的需求采取针对性措施。
第二，经过市场调查，根据出租车司机的反馈信息，公司抓住桑塔纳Vista出租型在整车性能、维护保养、油耗这三大最受出租车司机关注的指标的优势，通过知识普及讲座、发放与远舰的PK单页等形式重点推介，并举办Vista出租车产品推介会，邀请上海大众技术专家到会做专业、细致的价格比较，最终赢得了出租车司机的信任。
第三，与江苏省盐城市运管处、出租公司领导层建立友好、紧密的沟通，让其全面了解Vista出租车的运能优势，为Vista出租车寻求政策层面的支持。这使得当地政府接受Vista出租车的技术参数，为最后的成功打下坚实基础。针对出租公司领导层及驾驶员代表，江苏分销中心从各个方面进行用户培训，例如面对面交流，讲解Vista出租车的特点和优势，邀请其前往上海总部参观等，均起到良好效果。
第四，承诺提供“一条龙”服务，对每一辆车做严格的检测，并派专人对该批出租车进行全程跟踪服务，大到车辆改色、上牌，小到车辆的计价器、里程表，全部一应俱全地调试安装到位，确保所有车辆出4S店即能上路营运，该出租公司对这次合作感到非常满意。（秋桐 协讯）
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