构筑上柴管理协同新支点

今年一季度，上柴公司经营状况进一步向好，产、销同比增长25%、31%。在公司各系列产品中，老产品活力再现，新产品稳步发力，上柴正抓住融入上汽的重要战略机遇，以“百日整合”为统领，精思求融，在全面对接中锤炼内功，构筑管理协同新支点。

求变求新，“龙头”再起，上柴动力营销公司频频出招，环环相扣，正牢牢把握“百日整合”契机，大力培育“外拓市场，内抓管理”的工作新机制、好氛围

上柴动力营销公司新的领导班子成立之后，借助上柴全面融入上汽和“百日整合”活动的崭新平台，诸如内部竞聘上岗、质量短信平台建设、营销员薪酬体系改革、客户关系统一管理、驻外办事机构调整、办公场所搬迁等一系列动作一气呵成，给2008年的上柴注入追逐市场风潮、打造基业长青的活力元素。

同样是一个部门，同样是销售人员，干得好的每月可以拿到上万元甚至更高的报酬，而业绩差的只能拿到保底工资，两者之间的差别高达10倍以上。这种考核方法不仅仅停留在销售一线员工身上，对细分市场的分管领导同样管用：一位销售人员深有感触地说：“完全靠业绩说话的计薪方式虽然谈不上新鲜，但真正用在我们身上还是第一次，这种上不封顶的考核让每一个跑销售的人感到了震撼！”

“我们都清楚，今天干工作的动力就是这样激发出来的”“今年‘五一’不回上海了，客户一定要盯紧”……访谈中，不少销售员流露出这样的想法。而这些，还只是营销2008年新气象的一部分。

跑市场和搞生产都被称作“一线”，现如今，两个“一线”相互理解，相互协同支撑。不仅如此，公司运营办、采购、物流等职能部门也竞相出击，主动为营销分担压力，有人说，今日上柴体会到的是“整体营销”的魅力和好处

4月6日，星期日，50多名长期奋战在市场销售的一线人员兵分七路，他们走进车间，来到生产流水线，带着聊表心意的毛巾和肥皂，为辛勤加班的兄弟姐妹们道上一声声问候。

部门之间相互协同的新气象同样体现在职能部门。采购部党政工在寄给员工家属的慰问信中说：确保完成每一份订单是每一位采购人的应尽职责。在铸铁、油料等原材料持续涨价、零部件供应商产能受限、多品种小批量零件多等困难面前，采购人首先思考的是改进自身工作，随之推出一揽子举措，如对重点供应商采取蹲点催货、跟踪毛坯投入、健全供应链网络等。

“只有拿不到的订单，没有完不成的生产”。上柴公司领导在销、供、产环节搭起快速沟通桥梁；制定应急预案。制造一分公司现场办公会几乎天天不断，对缺件早预警早安排；二分公司加班、连班抓生产，每天不完成任务不下班；物流中心倾力打造服务品牌，做好10000多种零件的快速、精准配送，生产一线随处可见他们忙而不乱的身影。

上质量、降成本，蔚然成风。质量管理部门承诺将重大恶性事故下降50%，成本条线不断深化工作机制，管好、用活每一分钱。上柴，处处体现了“以用户为中心”的管理思路

一位现场质量工程师日前在座谈会上说：“在质量主体尚未明确的以往，‘踢皮球、守球门’现象屡见不鲜，现在质量主体部门明确了，拆除壁垒谈沟通、走出部门讲协作的反而越来越多。”

同样的变化也体现在成本管控领域。尽管财务部门仍然是成本管控的职能部门，但技术、工艺、运营等因素纷纷主动糅合进来，共同搭建出多方位、立体化降本工作新格局。4月初以来，财务部门多次来到制造三分公司调研，就制造过程降本中的好做法进行归纳、总结、推广。

上柴公司能源管理部门也积极拓展降本新路子，他们一手抓节能技术改造，一手抓节能减排措施落实等，一季度在产、销较大幅度增长的情况下，公司供汽、用煤同比下降8.7%和15.6%，锅炉热效率由原来的56%提高到63%。（刘宾）