斯柯达明锐为何价格坚挺

近期，记者走访了上海市场，发现中级轿车市场成为降价的“重灾区”，而在一片惨绿之中，唯有斯柯达明锐一枝独秀，不仅上海市场，甚至整个华东地区斯柯达明锐的价格都异常坚挺，经销商几乎没有什么优惠。

令人惊讶的是，在价格坚挺的情况下，斯柯达明锐的销量却没受到多大影响，华东地区一直是斯柯达全国销量最大的地区，其中又以上海为最。来自全国乘用车联席会议的数据显示，今年一季度销量超过17000辆，其中3月份销量达到6700辆，在车市低迷的4月，明锐销量也再超6000辆。自去年6月6日上市至今，明锐的累计销量直逼6万辆。

许多消费者都知道明锐源自德国大众全球最先进的A级车平台——PQ35平台，全球领先的TSI涡轮增压汽油直喷发动机、Tiptronic6挡手自一体变速箱都得到了应用，可以说无论从技术、配置、外形来看，明锐都很出众。

不仅如此，明锐的外形和内部空间都比较大，而且明锐是一款五门掀背式轿车，拥有一个很大的后行李厢，既可以当作普通的轿车使用，在需要的时候还可以运一些大体积的东西，这也是普通的三厢轿车所不具备的优点。

在安全性方面，明锐也经受了考验。2007年10月23日，斯柯达明锐以超过45分的优异成绩一举获得C-NCAP安全碰撞测试五星级别，它也成为大众汽车集团旗下首款获得五星级别安全评价的A级车型。

众所周知，终端层面出现降价，基本上都是同城经销商之间在互相砍价，而其根源就在于厂家在同一城市发展经销商速度过快、数量偏多。作为一个全新的品牌，斯柯达在渠道建设方面，显然吸取了别的厂家的教训。

据介绍，在发展经销商时，斯柯达品牌坚持“先求质量，再求规模”的原则，并创造性地采用4S店与分支机构相结合模式，从而在有效降低经销商建店成本的同时，又快速地完善了网络。到目前为止，上海大众斯柯达在全国已经有132家按国际统一标准建设的销售网点，相对于其他品牌来说，这一数量还是偏少的，但它给经销商带来的好处就是，每家店月均销量水平居业内前列。

而据记者了解，上海地区现在一共只有7家斯柯达经销商，在北京地区的中级轿车市场上，明锐的上牌量居于中偏上的水平，这样平均下来，每家斯柯达经销商的卖车水平都要高于竞争对手，而且不用大幅度砍价、杀价。

施汀