创新营销 做响世界级品牌

在“双龙汽车杯”22008上海MBA商业实战案例挑战赛总决赛现场，记者利用比赛间隙，采访了双龙汽车中国营销部市场部经理顾豪，就这次国内汽车销售企业同商学院MBA精英团队的首次联动之意义，以及双龙品牌的长远战略进行了对话。

做响双龙“世界级品牌”

顾豪认为，目前中国汽车工业的发展正处于明显的上行周期。有关统计数据显示，在去年产销两旺的基础上，预计今年国内汽车市场（乘用车）还将保持20%的增长速度。SUV作为运动型多功能车，既具备越野车的部分功能，又兼具满足家庭休闲的需要，正受到国内消费者与日俱增的关注和青睐，同时，同行间的竞争愈演愈烈。它主要表现在中外合资车企的产品（以东风本田CRV和北京现代途胜为代表）、自主品牌企业产品（以长城哈弗、奇瑞瑞虎和江淮瑞鹰为代表）之间的逐鹿。双龙SUV作为具有54年专业制造历史和经验的“世界级品牌”，在欧洲拥有为数众多的拥趸，尽管进入中国消费者视野的时间不长，却已在西南和西北地区占领了相当的市场份额，尤其是在去年，销量实现了100%的增长，明显高于同业平均增长水平。更为重要的是，这说明了市场对双龙SUV品牌的高度认可和肯定。

与此同时，顾豪清醒地认识到，虽然“双龙”已经是上汽集团旗下的品牌，但它毕竟是国内汽车市场的后来者，目前的知名度尚不算很高，销量也还不大。但是，商业战略上“后来居上”的案例举不胜举，只要双龙汽车有卓越的产品质量，赢得更广阔的市场空间应该是顺理成章和可以期待的事情。

在介绍双龙汽车的中国市场战略时，顾豪说，短期发展目标就是侧重于做响“品牌”这一块，逐步成为国内SUV市场的领先者，其含义，一是指品牌知名度领先，即通过双龙SUV丰富的产品线、独特设计和优良性能，彰显双龙“世界级SUV专家”的品牌形象；二是指销售额及市场占有率的突破性增长。前不久，在四川大地震赈灾的过程中，重庆双龙车友会的自发奔赴灾区共克时艰的举动和双龙汽车与新浪网的联手合作，都收到了超越预期的良好效果，有力地弘扬了双龙汽车的品牌影响力。

赞助挑战赛意在“一石三鸟”

谈到6月15日由上海交大安泰经济管理学院和上海MBA联谊会联合主办的“双龙汽车杯”2008上海MBA商业实战案例挑战赛赛事，顾豪进行了详细的介绍。他说，这次比赛由上海7所知名高等院校的9支MBA团队进入总决赛，此前还进行过初赛、复赛等阶段。这种汽车销售企业同商学院联手，结合真实案例，汲取MBA在校生群体智慧、企划精彩创新和切实可行案例的做法，在国内尚属首创。双龙汽车赞助这次赛事，收获了不少鲜活的见解，得到了许多有益的启示。许多参赛MBA团队十分投入，做了大量深入细致的市场调研和问卷调查，最终形成言之有理、行之有效的挑战方案，对双龙这个在中国汽车市场上的“迟到”者，如何找准定位，后来居上，把旗帜插到理想的高地，将产生积极的影响，并发挥出独特的作用。

顾豪并不掩饰双龙汽车与高校首次互动合作成果的满意之情。他认为，这是促成赛事圆满成功的相关方的“共赢”果实，而双龙汽车则通过比赛这个平台，收获了三个方面的预期成果：一是搜罗了不少有借鉴作用的“金点子”，它对今后双龙汽车的市场拓展工作不无裨益；二是实现了传播价值，做了一个生动、精彩且十分成功的广告，因为MBA精英作为一个消费群体，本来就是双龙汽车的目标人群；三是吸引商学院的相关人才，使MBA精英团体成为有志于双龙汽车事业的人才输出和实习基地。可谓“一石三鸟”。顾豪最后表示，打算在全国范围内举办类似赛事，以扩大影响，收获更多的真知灼见。