曾几何时,双品牌战略在中国市场上还是一个泥潭,在多个品牌试水折戟之后,再加上国内市场上产品类型尚谈不上齐全,为了规避风险,大多数品牌的产品投放都采用了垂直战略,以图快速完善产品线。而双品牌平行战略,直到去年,在大多数厂家已经完善了基本产品布局之后,为进一步抢夺细分市场占有率,又悄悄地兴盛了起来。
去年底,广州本田CITY锋范以9.68万~14.98万元的定价上市,至此,结合东风本田的思域,本田在中国市场已投放了两款中级车型。而从这两款车的定位上,不难看出本田的中国市场策略所在:用思域主攻具有更高消费力的中级车消费者,而锋范则瞄准了入门中级轿车的消费群体,兄弟联手力求在中级轿车市场打出一片天地。
当然,在本田意图施行双品牌战略之前,如悦动和伊兰特、卡罗拉和花冠等两对兄弟组合,则已经先一步试水,并先后取得了值得借鉴的成功。
悦伊组合:
圈不同的地,打自己的牌
截至2008年11月,悦动、伊兰特组合当年共为国内车市贡献了近20万辆车,月均销量1.7万辆,更连续数月超过卡罗拉和花冠组合。
其中,伊兰特自上市至今,已累计销售67万辆,仅去年1—11月,伊兰特销量就达到11万辆,轻松步入万辆俱乐部。去年4月上市的北京现代悦动,在定位上则更加时尚、年轻,9.98万元的起步价也和伊兰特拉开了距离。产品设计方面,悦动以其“中国元素”的大量考虑,体现了对中国市场及消费者的需求。同时,针对国内消费者讲究宽敞舒适的偏好,悦动2650mm的轴距与475L 的后备厢储物空间,将中级车的舒适理念发挥到了极致。产品和营销上的差异化策略使得悦动上市后,丝毫没有冲击到伊兰特的销量,二者双双实现稳定走高。
花冠兄弟:
卡罗拉主攻,花冠捡漏
“丰田的目的还是非常简单的,用两款产品上下夹击中级车的竞争对手。”卡罗拉上市之时某汽车公司执行副总便洞悉了丰田的用心。花冠、卡罗拉新老并存意在上下通吃,新款卡罗拉维持中级车的地位,而老款花冠在进行价格调整之后进军低端中级车市场。
从这个组合的销量看,月均1.7万的数据依然让众多组合望其项背,但对销量数据稍加分析便能发现,几乎是卡罗拉独自扛起了整座江山。截至2008年11月,卡罗拉月均销售1.3万辆,而花冠月均销售4000辆。卡罗拉的销售业绩是花冠的3倍,大有取代花冠的趋势。究其原因,根源在于这两款产品如出一辙,除车身尺寸略有不同外,其他方面几乎一样,这也造成了花冠的目标客户同样是卡罗拉的潜在消费者。过于接近的产品定位,使得卡罗拉独领风骚的同时,也牺牲了花冠的潜在购买力。
或许是看到了悦动和伊兰特联手,卡罗拉和花冠组合的成功,本田在中国也采取了这一政策,欲凭借思域、锋范“上下通吃”,这对兄弟组合是否能复制前辈的成功,还有待市场检验。 刘文


