搏击市场竞风流

2000年4月，杨德君受命任上海法雷奥电器系统有限公司总经理。在8年多的任期内，国内汽车行业历经波浪式起伏，在上汽集团的领导下，他和企业领导班子一起，坚决贯彻党中央的“三个代表”重要思想和科学发展观；紧密结合公司经济运行实际，团结带领上海法雷奥的全体员工，坚持改革、坚持发展，从而使上海法雷奥快速走出困境，迈入持续发展的轨道，并成为国内电机电器行业的骨干企业。杨德君在为中国汽车电机电器行业发展作出积极贡献的同时，也展示出他在中国汽车电机电器行业优秀企业领导人的形象。2008年他荣获“中国汽车电子电器行业十大杰出人物”称号。

一、坚持发展理念，彰显企业优秀业绩

看上海法雷奥2000—2008年的一组主要经济数据，可以强烈地感受到上海法雷奥的经营业绩卓著，销售收入从2.9亿提高到13余亿元，增长了近350%，不断地做大做强使企业具备了持续发展的基础；电机产量从66.3万台，提升到360余万台，增长了442%以上，规模能力的提升，确保满足中国汽车工业发展的需要：出口创汇从85万美元，发展到1600万美元，融入世界的能力增强了。经济效益从亏损到2007年历史性地突破了亿元大关，再到2008年同比增长，企业发展有了强有力的经济保障，员工对企业前景充满了信心，更为国家的经济发展作出了积极贡献。这是杨德君和他的团队卓越工作的结晶。

在杨德君的团队带领下，上海法雷奥对中国汽车工业的发展作出了积极的贡献，公司的综合实力、企业形象空前提高。上海法雷奥先后被上海市政府各级主管部门认定为：外商投资先进技术企业、高新技术企业、用户满意企业、卓越绩效企业；多次被上海大众、上海通用、一汽大众、潍坊柴油机等国内著名整车厂、工程机械厂评为最佳或优秀供应商。2008年，上海法雷奥综合经济指标名列上汽集团零部件企业前茅，杨德君获上汽集团嘉奖并获金牌。

二、坚持市场导向，不断提高市场占有率

市场是企业生存的基础，企业发展离不开市场。杨德君在领导企业发展的进程中，铆住市场不放松，8年中历经国内车市的“井喷”、调整、复苏等波澜起伏，他以前瞻性的市场理念，始终使公司处于有利的发展地位。上任初期，面对公司销售70%为上海大众配套的结构，他提出了全方位拓展市场的理念，经过8年的精心拓展，目前公司配套的整车厂超过了30家，为上汽之外企业的配套额超过55%，为南北大众、上海通用位居国内三甲整车厂的配套占公司销售比重60%，公司抵御市场风险的能力不断增强。

在市场拓展中，他针对实际和企业弱势，先后提出了一系列促进企业发展的理念，如：针对西部开发，提出“四只脚”发展产品，努力扩大柴油车电机产品市场；针对经济型轿车发展，提出“高、中、低端”产品全面覆盖；针对日韩车系市场占有率提升，提出以“北京现代”为突破口，挤占日韩车市场；针对国家节能减排政策，提出大力开展返新电机业务等，使公司的市场结构始终满足客户和企业持续发展的需要。

三、坚持技术领先，增强企业核心竞争能力

科学技术是第一生产力，杨德君在激烈的市场竞争中坚决贯彻这一思想，不断规划以技术进步实现企业的竞争优势。他上任不久，就果断引进当时处于国际领先水平的SG发电机技术，超前开发赢得了市场先机，使上海法雷奥发电机抢占了新车市场。以后又先后引进了TG、FG发电机技术，D6G、D7R起动机技术，使上海法雷奥的产品技术始终瞄准国际先进水平，企业的技术底蕴得到极大提升，也使上海法雷奥依靠技术优势，在市场、成本的竞争中始终处于强势地位。

在坚持技术引进的同时，杨德君大力提倡消化吸收、提高自身能力。他通过学习法百奥的新产品开发经验，在企业创新新产品开发模式，形成了行之有效、贴近用户的多部门参与的新产品项目组开发模式。项目组以快速度、高效率满足了新车型的配套需求。

在技术引进的同时，加快固定资产的投入，坚持同步引进国际先进的加工、试验和检测设备，使上海法雷奥的产品制造水平，在国内处于领先，从各环节确保产品的可靠和用户的满意。现在公司每年都有相当数量的新产品获得批产认可，并因此获得近2倍销售额的未来市场订单；目前公司一年内的新产品产值率已经超过了80%。

四、坚持降本增效，在逆境中实现效益提升

面对市场的价格竞争和当前的原材料、劳动力要素的上涨、主机厂每年的降价压力，杨德君在经营中始终坚持成本是第一竞争力的思想，使上海法雷奥很快走出经济困境，朝着业绩优良的方向发展。在各阶段经营中，他先后推出了一系列改革举措，都受到极大的成效。如降本举措有：减员增效、转移非核心业务；利用社会优势资源，推行两头在内、中间在外的零部件加工模式；供应商整合、推行与供应商一体化；CKD直供、融入全球采购平台；优化布局、减少作业场地、提高单位产出率；物流优化、建设第三方仓库；延伸新产品项目开发模式，推行PO降本等重大举措，都为企业消化成本压力、赢得成本优势，发挥了极大的作用，这也是上海法雷奥面对不利经济环境，实现效益提升的关键。

五、坚持以人为本，营造和谐发展氛围

在经济运行中，杨德君始终坚持“三个代表”重要思想，关心员工利益，善于调动各层次员工的积极性。面对体制改革、员工分流，他坚持给每个员工创造上岗机会；为改善员工福利，他经常与外方交流沟通、据理力争；为激励开发人员，推行技术创新奖，并为做出卓越贡献的开发人员，签署奖励“凯越”轿车的嘉奖令；关心青年员工，在设计、管理各领域大力培养青年人才；在日常工作中，杨德君表现出共产党员密切联系群众的良好作风，先后被上海市评为员工信赖的好经理、被集团评为优秀职工之友、优秀青年之友。当前面对用工制度的改革，劳务人员成为生产的生力军，杨德君采用各种形式，如大型的春节年夜饭、慰问节日坚持生产的劳务工和地震灾区的员工，劳务人员立功评奖等，让他们感受到企业的温暖。

在8年的经营中，杨德君和全体员工共同总结了企业的发展实践，提炼形成了上海法雷奥的以用户满意为中心的，“全员参与、现场管理、不断的技术革新、与供应商一体化、全面质量”的轴心文化，不断勾画美好的企业愿景，朝着建设一流企业、为中国汽车工业发展再作贡献的目标前进。（何寅生）