上汽通用五菱“四大利器”决胜市场

本报讯 今年，上汽通用五菱产品全线继续热销，1-5月销量突破44万辆，“是创新的‘中中外’合资新模式使上汽通用五菱获得了人力、影响力、管理和资本的四大优势，这是企业可持续发展的关键。”上汽通用五菱总经理沈阳的这句话可以作为该公司为何总是能站在制胜点上的答案。

“中中外”合作在资本上的优势很明显。自合资以来，上汽通用五菱结合自身实践及20多年的造车经验积累，通过集成股东方的优势资源，引进各种先进的管理体系，同时不断进行管理创新，取得了快速的发展。通过掌握上汽通用管理体系和精细化生产管理方式，结合自身实践形成了该公司独特的“低成本、高价值”发展模式，为五菱品牌的迅速壮大奠定了基础；积极引入通用汽车的优秀管理经验——GMS（通用全球制造体系），形成了具有上汽通用五菱特色的制造体系。

上汽通用五菱创建了“以我为主，为我所用，集成国内外各方优势资源”的策略和“本土资源共享、流程集优、自主创新”的产品研发模式，以技术中心为主体，集合高校和国内外汽车研发机构所特有的优势资源，全方位提升了技术创新能力

上汽通用五菱在微车行业内第一个引入轿车营销的4S模式。实施以用户为中心的营销策略，通过建设品牌、搭建销售网络，制定专业化的服务标准，形成了专业化标准化的售后服务体系，树立了良好的品牌形象。如今，该公司在全国拥有1300多家具有销售和服务功能的网点。在全国的地级市，五菱的覆盖率达到90%左右，在全国2000多个行政县的覆盖率达到30%左右。