做中国替换胎市场“坚固的白金”

今年第一季度，固铂在中国的增长率达到41%。5月22日，固铂轮胎亚太区总裁曹克昌约见记者时认为，在当前经济环境下，实现这样的增长，得益于这几年在中国打下的扎实根基。

定位：专做替换胎

在世界前10位的轮胎制造企业中，固铂是唯一一家以替换轮胎市场作为主要战场的，在近百年的发展历程中，固铂从未在自己的战略中提出要进入OE（原厂配套）市场。

曹克昌感慨道，“汽车行业自身也无法判断出，这个替换轮胎市场的细分程度有多大。随着轮胎销售数量的增加，适应不同车辆的轮胎分类也在急剧增加，这个趋势还会持续下去。对于固铂来说，这种趋势意味着巨大的机会。越是车辆需要特殊的轮胎服务，越是会考虑更好性能的轮胎，而这些轮胎更多是在替换市场，而不是原厂配套中。”

据曹克昌介绍，一般来说，轮胎企业在管理自己多品牌的时候，会选择好、更好、最好三种层次，来区分不同消费市场。固铂的定位则在这三个层次中选择差异化，它的品牌定位是“有价值的”。这样，在每个层次中，作为替换轮胎的固铂都可以和市场中任何品牌竞争，提供更有价值的产品。“固铂一直在做高质量的产品。固，意为坚固，铂，便是白金，固铂体现了品牌质量，更是要为用户提供高品质产品的宣言。”曹克昌解释道。

为此，固铂根据其乘用车胎与商用车胎的不同定位，进行了不同的品牌推广战术。乘用胎方面，固铂以多品牌战略赢得市场，根据旗下高质量、超高性能轮胎与高性价比轮胎进行高端品牌、中端品牌和大众品牌的分类，衍生出针对不同人群、不同类型的市场推广活动；商用车胎方面，固铂旗下的4个品牌——迪恩、成山、澳通与富神也针对不同市场有着不同的推广模式，以迪恩为例，结合赛事赞助与体验的推广方式，短时间内建立了相当的品牌知名度与用户口碑。

营销：亲近年轻人

作为一家有着近百年悠久历史的轮胎品牌，固铂在发展过程中，已建立起良好的口碑和强大的子品牌阵容。进入中国市场以后，固铂在市场上的创新营销已经颠覆轮胎企业传统刻板的形象：与久游网合作推出网络游戏；与独立唱片公司十三月合作推出国内首张环保唱片，共同制作MV，举办多场演唱会，包括谢天笑演唱会、北展演出季和重庆音乐节；与网络插画家粥粥共绘环保袋、推出系列环保漫画；出版《人一生要去的50个地方——Cooper 天下行》一书，推荐全面的旅游攻略；举行系列旅行探险活动……固铂轮胎在摇滚乐、演唱会、环保唱片、越野和旅游上都倾注了异常的热情，黑色轮胎的古板形象似乎不见了，取而代之的是一个总在跳跃和旋转的轮胎。

“我们的受众比较年轻，对生活比较热爱，这和美国不太一样。和年轻人的生活产生交集才是我们希望的。”曹克昌说。 陶牡丹