上海汽车报

放大

缩小

默认

安吉拍卖教你巧竞价以便买卖双赢

7月初一场热热闹闹的拍卖会，点燃了安吉拍卖炎夏里的第一场竞技，似火骄阳反而提升了人们出手二手车的热情——现场100多名参与者，60余辆竞拍车，70%的成交率。而对于普通消费者来说，如何以最为实在的价格购得称心如意的二手车呢？又如何让自己的昔日爱车可以卖得一个最理想的价格？其中的关键，如何在二手车拍卖会上临危不乱呢？我们请来了安吉拍卖拍卖师杨觉非，为我们解读。

首先让我们来了解一下二手车的拍卖流程。整体上，其程序一般是：看样咨询一竞买登记→付保证金→参加竞买→结清相关费用→办理车辆交易手续→提取车辆。一般情况下，若竞买成功，客户需缴纳的费用为：成交车款、拍卖佣金、办证交易费及其他杂费。

那么，对于普通消费者，尤其是拍卖会的新手来说，最需要注意的又是什么呢？第一，就是要熟悉拍卖规则。拍卖有许多基本规则，不同的拍卖会又有一些特殊的规定，竞买人参加拍卖会，应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时，应按照拍卖师宣布的竞价方式出价；每次加价不得低于加价幅度，否则叫价无效；每件拍品成交后，买主应当场签署《拍卖成交确认书》，并在限定的时间内付清价款和取回拍品等待。

第二，就是务必要选择一家信用度及专业度高的拍卖公司来进行交易。以安吉拍卖来说，凭借上汽的市场优势，其具备了旁人所没有的几大优势：拥有稳定的高品质的委托车源；立足上海安悦二手车交易市场，手续简便，交易成本低，办证手续周期短，有效提高竞买人的销售效率与投资回报率；对委托车辆进行全面清洁、美容及其他增值服务，提高委托车辆价值；拍卖手续公开透明，帮助客户减少由于不诚信带来的损失；利用先进的网络拍卖技术手段，实现拍卖现场——网络同步化，使客户在任意地区（可接入互联网）均可参与拍卖会；安吉拍卖可为客户量身定做拍卖方案、市场营销方案，为客户寻找目标消费群体，挖掘车辆潜在价值。

接下来就是要上“战场”，在拍卖会上一定要注意运用好竞价技巧：竞买者应冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住心理价格。竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限。如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后，可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，摆出一副志在必得的架势。几轮出价后，常会吓退一些经验不足的竞买人，使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是，在竞价低潮时，竟买入直接报出心理价格数，使他人一下子被出价气势所迷惑，在犹豫不决时成交。

安吉拍卖的拍卖师杨觉非告诉记者：拍卖是一种以竞价形式进行的交易，价高者得。竞价时，常常会出现一种你争我夺的局面。人性中，争强好胜的一面在这时表现得尤为突出。几经追逐攀高，最终花落名下，回头看看货物，似乎觉得所得不值。拍卖时怎样才能做到理性出价？香港城市大学商学院经济助理教授程腾欢表示，竞投者在进行任何拍卖前，应对货物定下一个价值，参拍时，叫价不可超过心目中的底价，竞投者不应受场内气氛的影响，才算是理性拍卖。

此外，安吉拍卖正式推出了其会员制服务，入会即可获得12大专项：积分返利、会员优惠自不在话下，更有电话、短信提醒服务，免费代缴违章、代办保险业务，享受绿色服务通道，优先办理财务结算、交易办证等手续。安吉拍卖同时公布了其阶段奖励及年度奖励方案，最高年度金牌会员可以获得万元级大奖。