发掘权益 共赢世博

上汽作为世博会全球合作伙伴获得了九大权益，下属各企业如何应用这些权益提升企业形象，提升产品价值？世博会期间有哪些平台及活动资源可以为各企业所利用，进行产品及品牌形象植入？各企业如何参与这些活动？在6月30日的上汽干部大会上，我们特地邀请了上海世博局副局长陈先进对以上问题做了回答

四大资源 升华品牌

上海世博会的筹备过程一直有条不紊地进行着。而上海世博会的举办以及各类重大活动的举行也为赞助企业提供了多种资源。利用这些重要资源，上汽和各下属企业可以展示自身的技术实力、推广企业的品牌价值。上海世博会相关重要资源共分为四个部分：文化演艺活动、世博系列论坛、志愿者招募和推广以及门票宣传推广。

文化演艺活动

文化演艺活动具有高关注度、公关价值、娱乐性、目标人群的广泛性、传播的广泛性。参与文化演艺活动的就要选择与企业形象相符、与各企业目标受众一致的活动项目进行赞助，开展不同方式的合作，如赞助、参与演出、举办评选或提供奖品等；场地赞助也是要选择符合企业营销方向的活动场地，进行不同形式的合作，如冠名、个别场次的包场等。

活动赞助可以分为“2块、6类、18线”，2块是为组织者组织的活动和参展者组织的活动；6类是指组织者组织的活动，可以分为仪式、巡游、舞台、主题，参展者组织的活动可以分为馆日活动、荣誉日活动、特别活动、省市区活动周活动和日常活动；18线是指在6类基础上，具体分为开幕庆典、开园仪式、中国国家馆日活动、开闭园活动、闭幕庆典、欢乐盛装大巡游、原创剧目、三民活动、节庆活动、年轻的世博、社区市民活动、国家馆日活动、国际组织荣誉日活动、城市特别活动、企业特别活动、省区市活动周、世博主题月和日常活动。

18项活动各具特色，也是观众可直接参与的活动。其中十大文化演艺活动最为重要，包括贯穿整个世博会184天的“欢乐盛装大巡游”“育乐湾”、世博主题秀《城市之窗》“闭园秀”、音乐舞蹈晚会和“船坞剧场”。还有演唱会和舞台秀，如“天下一家”、世博合唱盛典、《城市有爱》周末演唱会和《CHA》秀。丰富多彩的演出、展示、体验活动，可以让观众在体验世博会乐趣的同时，全面感受世博会、认知世博会。

“欢乐盛装大巡游”是演绎上海世博会主题的大型巡游活动，将有一半以上的参观者欣赏这一活动。

“育乐湾”是一个青少年未来职场体验式主题乐园，是世博园区内唯一的针对青少年的互动体验活动。

世博主题秀《城市之窗》是一台演绎世博主题的室内大型奇景多媒体剧，其情节感人，场景震撼，主题鲜明。“闭园秀”是根据上海世博会主题、世博园得天独厚的地理条件，为上海世博会度身打造的一场夜间灯光焰火表演，将是场面最大的一项世博活动。

“天下一家”活动的参与者将跟随故事中生活在北京、上海、米兰3地的人物，体验独特的文化消费方式。《世界风》和《舞动天下》是世博活动中唯一的大型室内文艺晚会，是大规模招待宾客的不二之选。

“船坞剧场”是一个青少年创想主题剧场，世博活动中最科幻、最快乐、最温情的唯一的少儿天地。

《CHA》秀是一台融中国元素世博理念的大型舞台秀，融杂技、魔术、功夫、舞蹈、音乐为一体。

世博合唱盛典将有10支来自世界各大洲的合唱队相继登台，现场的所有观众也将加入合唱队伍中，形成万人同唱一首歌的欢乐景象，打造一台极具感染力的合唱音乐盛典。

《城市有爱》是唯一巨星云集的高端演唱会，用音乐阐释“更美的城市，更好的生活”的世博会理念。

场地赞助可以分为6个室内场地和26个室外场地。6个室内场地分别是“世博中心大会堂”“世博中心贵宾厅”“特钢舞台大演出区”“特钢舞台小演出区演艺中心”和“综艺大厅”。26个室外场地包括亚洲广场、非洲广场、欧洲广场、庆典广场、博览广场、船台广场、2条大型船坞、游乐场、全球城市广场、企业馆广场等。

世博系列论坛

上海世博会期间还将举办多个系列论坛，包括高峰论坛、主题论坛、公众论坛。另外，上海世博局还正在积极筹划企业论坛。世博系列论坛具有专业性和权威性、公关价值、目标人群的针对性、产品和服务的关联度；世博各项系列论坛的参与也具有不同意义。

高峰论坛是3种论坛中级别最高的论坛，是对全球共同面临的城市发展问题的宏观探讨，是整个世博会论坛的高潮和亮点。

主题论坛的意义在于汇集国内外有专业背景的精英人士，围绕上海世博会主题，深入探讨一系列与当前世界城市可持续发展有关的问题。

公众论坛由一系列涉及不同领域、不同内容和不同形式的独立论坛组成，包括青年论坛、省区市专题论坛、上海区县论坛、文化传媒论坛等。

对于上述主题论坛和公众论坛，上汽集团将选择和企业相关的主题，积极参与，更好地宣传企业发展理念的品牌内涵。

目前，我们正在与世博局积极协商密切沟通，规划在2010年4月汽车馆试运营期间举办“2010汽车高峰论坛”。该论坛将以“未来科技与环保节能”为主题，探讨汽车的未来发展趋势以及汽车企业在此过程中应该担当的角色和承担的责任，并最终形成一个具有指标意义的“直达2030宣言”。上汽希望借助这一全球论坛，与各方企业探讨企业社会责任、企业发展理念和城市发展的相关话题，下属企业可以通过参与高峰论坛，提供高档官方用车，并提供各种附加服务，进行高层公关，提升企业及产品形象，使上汽及下属企业的品牌知晓度和美誉度得到进一步升华。这个论坛的举办，不仅为我们更好地参与世博创造一个高层次、高关注度的平台，也为各企业的产品品牌形象提升提供良好契机。

志愿者招募和推广

上海世博会志愿服务项目按服务内容特点分为：园区内的世博园区志愿者、园区外的服务站点志愿者和城市文明志愿者。

世博园区志愿者估计将达到7万人左右，遍布在世博园区各个公共服务岗位。

服务站点志愿者将达到10万人，遍布全市空港、铁路、长途客运、水运客运、商场等大型公共场所1200个点，另外，城市文明志愿者人数将达到100万。

另外，上汽将在企业内部开展志愿者招募活动，让更多的企业职工参与世博会，也有助于强化员工对企业的归属感。志愿者招募推广具有形象的公益性、接触点的流动性、传播的直接性、产品的关联度；下属企业可结合自身企业特色参与志愿者用品、设施的赞助；和志愿者相关的汽车、交通等赞助项目，如志愿者服装、物流、服务站点设施、志愿者工作用车等。

门票宣传推广

上海世博会的门票发售一直受到普通消费者的关注。3月27日，门票团购工作正式启动；7月1日，上海世博局开始向个人销售平日普通票和指定日普通票，价格分别为140元和180元。

作为2010年上海世博全球合作伙伴，世博局给予上汽印制LOGO门票的权益。目前，通过两次门票预订，上汽下属各企业积极响应。这是上汽作为世博全球合作伙伴身份的象征，也是上汽世博VI权益的体现。

六大渠道 参与世博

企业全面参与世博，不仅可以加强企业的品牌战略，宣传先进技术和服务，进一步强化和政府、客户、目标消费群之间关系，另外，也可以借此提高公司员工、合作公司的忠诚度。而作为汽车行业的领先者，上汽及其各下属企业积极全面地参与世博，不仅可以整体提升企业的软实力，巩固与社会各界的良好关系，体现企业社会责任感，而且也有利于拓展海外市场，促进产品和服务的销售，提升企业的品牌影响力。

上汽作为世博全球合作伙伴，参与世博的主要渠道主要有6种方式：世博产品和服务推广、网点渠道推广、公关活动推广、广告宣传、联合营销和企业馆营销。然而，不同的企业应该有所侧重地选择最佳的推广方式。

世博产品和服务推广

首先，赞助企业可结合世博会，推广相关世博产品和服务。相关世博产品和服务的推广可以让消费者增强对企业的好感和认可度，也有利于消费者购买相关产品和服务。上汽各下属企业可以结合世博元素及世博主题理念，开发或者升级相关产品，提升服务质量，创新服务模式，以进一步提高品牌的知名度和美誉度。

网点渠道推广

其次，结合世博元素，在网点和销售渠道中开展推广活动。上汽下属企业充分利用其覆盖全国的经销商网络，进行世博角布置营造世博氛围，并开展各类落地推广活动，以此带动销售网点人气，促进产品销售。东航和中国移动就利用其售票网点及营业网点，积极开展了相应的世博推广活动和宣传。

公关活动推广

同样，赞助企业可以结合世博和企业营销需求，举办各种公关推广活动。公益类活动也是一种有力宣传世博的公关方式。由上海世博局官方授权，上海通用汽车主办的“美好城市我来画——上海通用汽车2010上海世博会海报征集活动”借助旗下遍布全国230多个城市近600家经销商形成的巨大网络，在历时4个月的征集活动中，吸引了数以万计家庭的密切关注和积极参与，并最终收获了28634幅充满童趣的海报创意图画。

另外，这些获奖作品还将在世博会期间用于官方海报制品宣传。在7月5日的世博海报征集活动颁奖仪式上，获奖的小朋友和家长老师们应邀来上海接受“世博之星”的荣誉称号及教育基金。经过多家媒体的报道，取得了理想的宣传效果。此外，可口可乐的全国大学生“世博城市之星”选拔暨2010年上海世博会大学生环保创意大赛和交通银行2010世博信用卡卡面设计大赛，也吸引了社会的广泛关注。

广告宣传

在广告宣传方面，各下属企业结合2.0版本LOGO、产品指定称谓、企业馆“直达2030”的主题及世博元素等，在产品和品牌的广告画面进行新的创意，通过各种渠道的投放，凸显世博合作伙伴的身份，提升企业形象，推广企业产品和品牌，以取得良好的社会效应。

联合营销

与其他世博赞助企业举行联合营销活动，形成优势互补，也是赞助企业参与世博的渠道之一。上汽的头等舱星级体验计划就是其联合营销的重头戏，上汽利用世博款待机会，与东方航空公司等合作伙伴进行密切沟通，希望以双方各自特色产品和服务实现资源互换，获得双赢。上汽各下属企业可以根据自身特点和品牌形象，借鉴此类联合营销模式，积极思考与其他世博合作伙伴的联合营销机会。例如，可口可乐根据自身的目标消费群特点，联手QQ校友网，在网上进行上海世博会大学生环保创意大赛活动的公布及评选。

企业馆营销

在企业馆营销方面，参展企业可以结合企业馆的内容，进行营销推广活动。上汽-通用汽车馆、国家电网、中国航空馆等企业馆，都开展了一系列的推广活动。而上汽和通用汽车结合确认参展建馆、展馆主题陈述、外观发布和奠基仪式等重要时机，开展了各种营销推广活动，引发了社会的广泛关注。上汽-通用汽车馆“直达2030”的主题理念，是希望向世人呈现未来汽车的先进技术理念，直达2030的精彩汽车生活，充分体验人类在不同地域间移动的自由快感，并感受未来社会中安全通畅、舒适便捷、以人为本的交通系统。

上汽-通用汽车馆为上汽和下属企业创造了独特的营销平台，通过汽车馆自身推广，如准备手册、宣传短片、DM和现场展示手册等宣传物料或联合其他企业馆进行联合推广，如发起片区联合活动、策划片区系列推广活动等，充分展现各企业产品或服务形象。

首先，汽车馆为下属企业提供了一个展示平台。世博园区184天，预计人流将达7000万，而上汽-通用汽车馆预期人流将达700万，这为全国上汽下属各业务板块企业提供了绝佳的展示平台。在开馆期间，上汽将为下属企业提供若干场专属的企业馆主题日，主题日内容包括VIP人员的参观接待、大客户回馈活动、下属企业产品展示等一系列推广手段。同时，下属企业可设计、策划并执行专属主题日，充分利用场馆这一展示平台，展现企业风采、彰显企业实力、提升企业形象。

其次，汽车馆为下属企业提供了一个款待平台。上汽各下属企业可以根据自己的企业需要，开发以员工激励、合作伙伴招待、渠道商联谊、政府关系维护、消费者激励等内容为特色的款待权益应用。

总之，对于世博汽车馆的应用，各下属企业可根据自身特点，充分利用汽车馆提供的场所和设施，挖掘汽车馆在各自营销工作中的应用，积极参与，加快企业自身和品牌的发展速度。

现在离上海世博会的开幕还不到300天，各个赞助企业都在紧锣密鼓实施相关的世博计划，包括企业馆的建设和市场营销活动的执行。为了更好地宣传和推广上汽-通用汽车馆和上汽积极参与世博会的情况，上汽还会从“全面度”和“深入度”两个层次，进一步推广产品和服务，并结合文艺演出活动、论坛，更深入地展示上汽的技术、品牌和理念。

作为2010上海世博会唯一的全球汽车合作伙伴，上汽享有的世博权益可以归结为九大类。上汽也从世博权益应用的角度梳理了企业参与世博的思路，对企业全面深入地参与世博会具有很好的指导作用。上汽参与世博会，也是在向全世界树立中国企业的形象。更为重要的是，上汽将全面利用世博会这一世界级的平台展示自身的企业形象，同时，通过市场营销活动获得回报，促进上汽的业务增长和长远发展。

在世博会开幕前和展示期间，上汽不仅要完成好汽车馆的建设工作，还将进一步做好其他各项赞助、活动策划以及宣传推广工作。上汽-通用汽车馆将以展现2030年更环保、节能、智能化和人性化的汽车科技为突破口，全面展示上汽领先的汽车技术和良好的品牌形象，同时，也将进一步与世博局和相关合作伙伴通力协作，为世博会的成功举办贡献自己最大的力量。