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在金融危机的阴霾下，中国车市表现依然火爆。其中，上海大众以319683辆的成绩，位列国内汽车企业销量排名榜首。
数据显示，过去半年，上海大众连续数月领跑国内车市。3月销量突破5.4万辆，同比增长28.1%；4月超6万辆，同比增长31.8%；5月超过5.9万辆，同比增长45%。6月，上海大众销量冲上6.5万辆大关，同比增长43%，其中朗逸、POLO、志俊、普桑和斯柯达品牌均实现过万销量。
作为半年期的销售冠军，上海大众能连续几月取得突破性增长，是其企业品牌经营、产品规划及市场营销策略等多方面共同运作的结果。
产品：结构均衡新品突破迅速
说起销量，不得不提产品。可以说，上海大众的销量位居前列与旗下各款车型的稳定表现密不可分。
有人这么说，“上海大众的产品也许不一定是各自细分市场的第一，但是几乎所有车型均位居前列，这也是它总销量居前的重要原因。”确实，上海大众的各款车型，都在同级别中数一数二。普桑、志俊稳定大盘，领驭占领中高端，POLO、晶锐卡位紧凑型市场，而明锐和朗逸则在中级车领域开疆拓土。今年下半年，斯柯达品牌旗下的旗舰车型——昊锐（Superb）的上市，又将在B级车市场布下极具竞争力的“门将”。
上海大众的系列车型如同一个联合作战的“集团军”，更重要的是每个车型还都是能独当一面的好手，不但“老将雄风犹在”，“新军也是成绩斐然”。今年上半年新推出的POLOSporty及新领驭，在市场上也已经得到了良好的销售业绩，其中POLO月销量连续破万，创历史最高纪录，领驭则实现了新老产品的平稳过渡。与此同时，Lavida朗逸销售日臻成熟，销量持续掌高，月销量接近15000辆；随着途安新一代的上市和价格优化，途安月销量也首次突破2000辆，成为家庭多功能轿车的首选：而早已成为“国民车”的桑塔纳系列在6月也首次突破2万辆。
可见，与国内很多车企往往靠一两款主力车型拉动销售不同，上海大众的销量结构非常稳健，各款产品均在细分市场取得领先份额。这种针对细分市场、完善的产品系列和优化的配置、价格，为上海大众的市场销售打下了坚实的基础。
品牌：VW、SKODA合力出击
作为国内第一家轿车合资企业，上海大众成立20多年以来在业内一直扮演着领头羊的角色。目前在主流的细分市场，上海大众依靠大众与斯柯达两大品牌构架出互补而完整的产品体系，并各自取得不俗的市场业绩。
数据显示，W品牌依旧是上海大众的销量“明星”，6月份总计有4款车型（POLO、朗逸、志俊、普桑）销量过万，从AO级到B级市场均有“过万”量级斩获，展示了强劲的市场号召力。
除了W品牌之外，2006年引入中国市场的斯柯达也在不断扩展自身的市场地位，今年6月份单品牌销量已经过万，同比增长116.9%。旗下两款车型，晶锐及明锐都因其优异的质量在市场上拥有众多拥趸。
两大品牌双管齐下，覆盖了更多拥有不同诉求的消费者。“4+1”的非常格局为上海大众毫无悬念的半年度夺冠，临门踢出漂亮一脚。
营销：更细分、更精准
随着上海大众转向主动营销思路的转变，上海大众今天的市场营销实力与几年前已经不可同日而语。在产品上，坚持德系精良品质的同时，不断推进主动营销模式，成功推出领驭、POLO劲情劲取、朗逸、新领驭、明锐、晶锐等新车型，在斯柯达品牌上，以明锐打头阵，在中国树立了一个注重内在实力、年轻、沉稳的品牌形象。
最初国人对斯柯达非常陌生，而随着它广泛贸助体育赛事和在各类电影、特定场合中植入它独特的品牌内涵，渐渐地中国消费者认识到了一个崇尚典雅、内敛、人文关怀的斯柯达，它的精致和上海大众一脉相承。后来连续数月销量的稳步攀升，以及明锐、晶锐和即将上市的昊锐的推出，都表明了营销推广的成功。
同时，对于成熟品牌也不断通过根据市场实际调整产品定位，例如途安针对“智慧人群”的推广，今年POLO系列在运动、音乐和个性方面的品牌内涵强化，都进一步提升了上海大众在各个细分市场的份额，并为整个企业品牌注入了更多创新和活力元素。
精准营销能力以及主动营销模式的不断完善，成为保障上海大众市场竞争力的又一翼。
服务：好口碑依旧
业内人士表示，今年上半年整体车市回暖为国内各大汽车厂商提供了契机，但是上海大众合理的产品布局和强劲的产品实力，为其带来了市场销量的全面提升。而从销售策略方面，自今年开始，上海大众重点开展了其基于主动营销模式的组织提升工作，通过实施新一轮的经销商能力提升计划，有效提升了全国销售网络的有效运转能力，特别是加强了二、三线城市的渗透，拓展了区域影响力。此外，上海大众还深入推进CSE卓越服务项目，注重客户关系的管理与维系，提高用户忠诚度，以自身的服务来吸引更多客户，全面实现了市场占有率的巩固和提升。
除此之外，上海大众矢志不渝地坚持服务质量，也是其赢得诸多消费者青睐的重要原因之一。“Techcare大众关爱”服务活动从2005年延续至今，为上海大众积累了良好的口碑：而从去年开始施行的“卓越体验（GCE）”认证项目，在提升经销商服务能力的同时，也赢得了更多消费者的信赖与欢迎打下了良好的基础。
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