“安全营销”助力东风日产抢滩市场

本报讯 今年上半年，东风日产累计销量比去年同期增长幅度高达41%，在销量前10名厂家中增长率排名第二，全国所有专营店除了展车，几乎无货可供。东风日产相关人士向记者透露，东风日产旗下产品如此热销的原因，与近两年东风日产一直致力于区域市场的开发，特别是今年，加大了区域车展、安全驾驶训练营巡展等区域营销的力度密切相关。

据分析，从目前的中国汽车市场来看，正是一线市场趋于饱和，二三线区域市场需求突显快速增长的利好时机，而东风日产上半年举办的“安全驾驶训练营”所覆盖的34个区域，主要集中在华南和华东的二、三线城市，包括湖州、徐州、潍坊、威海、佛山、梅州等。

据了解，上半年，东风日产的安全驾驶训练营所到之处无不燃起了消费者的热情，并直接带动了当地区域市场的销售。与去年的活动相比，今年无论是到场人数还是销售数量均有大幅增加。在已经结束活动的34站城市来看，平均每场的参观人流量约为1.7万人，是去年人流量的两倍。人气旺盛直接带来的就是销量的上升，据东风日产提供的数据显示，湖南衡阳的现场销量同比去年增长最多，增长率高达667%，最低的一个城市，增长率也在122%，而80% 的城市增长率都在200% 以上。可以说，“安全驾驶训练营”已经成为一个有效的区域营销手段。

另据东风日产全年规划，今年下半年，东风日产将继续在66个城市举办安全驾驶训练营。东风日产方面表示，希望通过更多城市的巡展，能够给更多的消费者带来安全体验、强化安全意识，并结合上半年的车展情况，总结归纳，将下半年的安全驾驶训练营做得更完美。 苏蕾