上汽世博权益应用推进大会召开

8月14日，上汽世博权益营销推进大会在上汽总部顺利召开。会上，上海汽车荣威、上海通用汽车、南京依维柯及安飞士汽车租赁4家企业作了世博权益应用经验交流；世博局新闻宣传部和活动部领导作了世博新闻资源及活动资源相关介绍；世博会项目部执行总监金麒就下阶段权益应用工作做了介绍和布置；上汽集团副总裁叶永明作了《全力做好上汽权益营销工作》的动员讲话并明确下一步工作方向和目标，上海汽车副总裁肖国普作了总结讲话并对各下属企业积极参与世博、挖掘和应用世博权益提出了进一步要求。

权益应用 各具特色

南京依维柯公司

主题鲜明，产品先行

刚刚加入上汽大家庭的南京依维柯公司，积极投入世博权益营销活动。在公司领导的高度重视下，成立世博项目工作组，由专人负责世博相关项目，并形成《南京依维柯世博整合营销规划》，确定“上汽携手IVECO，荣耀世博共跃进”的世博营销主题。

首先，利用车贴等形式，对上汽世博Ⅵ权益及指定称谓权益进行最大化运用。南京依维柯在产品包装上突出世博概念，以“世博官方指定用车”为包装，在车辆前窗及尾部醒目位置贴上由上汽世博2.0版本LOGO和指定称谓组成的车贴。通过这样的手法将南京依维柯与上汽品牌资产进行链接，在销售过程中突出上汽旗下产品概念，同时所植入的世博元素又赋予产品国际化、可靠的产品形象，与竞争对手形成区隔，最终达到产品销售和品牌提升的目标。

第二，在销售终端充分植入世博元素，提升销售终端品牌形象。在销售终端布置世博主题区域，引入世博特许品销售进行世博特许品的展示和销售，以增加客户在经销商门店的逗留时间，聚集人气，提高产品成交率。

第三，以世博相关事件为主线，进行品牌公关传播。在2009年上海车展上，公司还借举行世博VIP接待车交车仪式的媒体宣传契机，大力宣传公司参与世博会的相关信息，进一步提升了品牌的影响力。此外，南京依维柯与上海世博局积极开展沟通协作，为世博局提供依维柯品牌接待用车、园区内巡游花车底盘、世博会特许商品销售车等，充分抓住机遇，促进产品销售。

最好的广告就是产品本身，南京依维柯积极将自身的产品用于世博会，让产品在世博会这一国际舞台上展现实力和魅力，以带动今后产品的销售。

上海汽车

详细规划，全面推广

上海汽车的荣威和名爵品牌则制定了全面而详细的权益营销方案。

首先，实现Ⅵ世博化，向公众传递世博全球合作伙伴信息。在VI和VIK方面，充分运用世博LOGO，开展多款VIK称谓车贴计划，荣威品牌获得“上海世博会中国馆指定汽车品牌”称谓；荣威750获得“世博会指定贵宾用车”称谓；名爵3SW获得“世博会指定媒体用车”称谓。同时，还结合吉祥物海宝和中国馆等元素，在不同活动中进行多种相应视觉延展设计。

其次，Ⅵ权益及世博元素在各级车展中的延展应用。上海汽车将在二级车展、三级车展设计世博展示角；在百强县等部分地区开展大篷车巡演活动。值得一提的是，上海汽车的风尚秀活动现场，还将通过世博主题演绎服装设计、世博海宝人偶，以更加生动的方式传播世博主题。

第三，在各级经销商促销活动中全面植入世博板块内容。针对现有消费群体，上海汽车借势于世博宣传平台及集团推广计划，利用经销商门店，结合促销手段，设计了“上汽车主风尚之星”评选的主题活动，通过该活动充分利用世博资源及赞助商权益，巩固并回馈基本客户，树立荣威和名爵车主优质形象，提升荣威和名爵品牌的含金量及影响力。针对潜在消费者，荣威以大学生群体为主要目标，计划今年9月下旬至11月中旬，在全国十所著名高校开展“世博进校园”大型主题路演活动。其中包括世博志愿者推介会、世博展示、唱响未来等。通过与上海世博、中国馆、汽车馆同台展示及各延续活动，建立与大学生中潜在消费群体建立情感联系及品牌基础。

第四，荣威和名爵计划运用展示权益，在汽车馆试运营和正式开馆期间，借汽车馆的场地优势，积极规划上海汽车N1新车发布、上海汽车大客户专享参观日，针对已购车客户以及潜在客户举行汽车馆荣威日、名爵日等活动。

第五，荣威开展一系列的内部激励活动，通过“上汽世博企业之星”，在经销商内部评选出杰出的销售、服务人员。优化团队素质，提升雇主品牌的影响力。通过“上汽公益之星”评选，树立品牌公益形象，提升品牌附加值，回报社会。通过这些活动，传播上汽世博项目合作伙伴身份，引发关注。

上海通用汽车

海报征集，影响全国

上海通用是所有企业中率先开展世博权益应用的企业，首先通过世博海报征集活动，引起社会广泛关注，提升品牌形象。

上海通用汽车应用官方活动权益，主办了“美好城市我来画”海报征集活动，借世博官方的影响力，进一步提升了企业的品牌形象。这一活动从今年3月份开始，整个征集活动历时3个月，在全国230多个城市，近600多个经销店全面进行，共计收到28634件作品，最终专家共评比出170名获奖者，他们的获奖作品将在世博会期间用于官方海报制品宣传。为了更进一步扩大本次活动的影响，上海通用汽车还建立了活动官网，共有200多万人次浏览首页，160多万人次参与了网络投票，公司还利用网络推广手段，制作获奖作品的电子杂志和壁纸等，并在网站和论坛进行推广。

其次，上海通用汽车的世博权益应用注重对企业品牌的提升。公司在企业形象及知名度、品牌宣传及推广方面全面推进。在企业形象层面，上海通用汽车及时发布与世博合作的相关新闻，在确定世博联合LOGO后，广泛把世博元素应用于广告宣传、企业文书中。

在品牌宣传及推广层面，上海通用汽车也从多层次展开。公司充分利用ⅥI及ⅥIK权益，如中国2010年上海世博会指定用车雪佛兰景程和中国2010年上海世博会指定贵宾用车别克林荫大道的广告，都应用了VIK称谓。

第三，明确目标，开展各类线下活动。上海通用汽车针对参观汽车馆的巨大人流制定了100万人试乘试驾的目标。围绕这一目标，结合世博现有资源，对于在经销商门店试乘试驾的消费者，即可参与世博会门票抽奖，而固定时间购车用户，就有机会参与世博会之旅。

此外，上海通用还将在世博会期间利用上汽-通用汽车馆，开展新车发布会、经销商会议、VIP车主款待活动等，这些都有助于扩大企业的品牌影响力和提升美誉度。

安吉汽车租赁

积极传播，AVIS伴行

作为“2010世博会指定汽车租赁服务供应商”，安吉汽车租赁有限公司以自身的营销视角，从自主活动权益、产品开发权益和联合营销权益三个层面，围绕两个阶段的主题，开展了一系列的权益营销活动。

第一阶段：积极宣传“世博会指定汽车租赁服务供应商”身份。这一阶段主要整合世博信息及资源，将世博与旗下品牌安飞士（AVIS）最大化地联系起来宣传单、广告画面等进行品牌露出，传播安飞士作为“2010世博指定汽车租赁服务供应商”的称号，充分展现安飞士的实力。为此，安飞士设计制作世博宣传折页，展现了“在中国，在上海，在世博，让来自全球的客人，享受到全球一体化的安飞士服务品质”的理念。

第二阶段，抓住世博热点，以媒体公关活动为主，宣传安飞士服务保障体系及对客户的人性化关怀。开展媒体自驾游活动，邀请了东方早报、申江服务导报等21家媒体前往杭州西溪湿地、余杭山沟沟等地，强化“三小时都市生活圈”概念，提前预热世博将带来的江浙沪旅游热点，提升安飞士品牌知名度。

抓住契机 提升品牌

在上汽世博权益应用推进大会上，上海汽车副总裁肖国普指出，上汽围绕世博权益营销的工作重心要从总体规划进入到具体实施阶段。上汽对下属企业和品牌提出了“有计划、有队伍、有沟通、有亮点”的要求。简单地说，就是工作节奏上要有计划、工作机制上要有队伍、工作方法上要有沟通、工作成果上要有亮点，这是上汽对各下属企业和品牌现阶段工作任务的基本要求。各板块要充分利用世博契机，抓住机遇提升品牌形象，形成差异化竞争，实现世博权益应用的最大化收益。

目前，上汽已制定了丰富的营销菜单，主要在3个方面，即品牌提升、销售促进和内部激励，全面推进世博权益营销的开展。

第一，实现品牌提升的具体措施有

1.Ⅵ的全面应用，如各类办公用品、厂区内部环境布置、产品外包装、公司服饰、门店标志等。

2.车贴上指定称谓露出，可以应用在整车企业商品车、公司工作用车、服务用车、物流用车上，企业员工私家车上上汽与世博会形象的露出等。

3.款待权益的使用，针对企业各类型用户在世博会期间的款待活动，举办各类行业论坛并利用世博局新闻宣传部媒体进行报道，对优秀供应商、经销商的款待等。

4.除此之外，我们还拥有在园区内1000余辆上汽新能源汽车、汽车馆内单页宣传品、汽车馆内售卖纪念品/促销品、汽车馆媒体日/媒体活动、创造独特的新闻点（幕后故事）等一系列资源可以利用。

第二，实现促进销售的具体措施有

1.结合经销商门店举办的各类试乘试驾、渠道世博主题活动（如上海通用汽车的美好城市我来画）、展开数据库营销等。

2.结合汽车馆现有资源开展的经销商日活动、路演活动（节日、开闭幕、馆日）、在馆内宣传/单页上相关品牌露出、举办新产品发布会、推出世博版、世博款授权产品、与其他合作伙伴如可口可乐和东航开展联合营销等。

第三，实现内部激励的具体举措有

1.营造公司内部世博氛围，如厂区世博文化建设、厂区世博展示等。

2.为激励员工积极参与世博，为上汽世博添砖加瓦，开展世博创意员工征集活动、“世博之星”优秀员工评选、员工世博梦想征集活动、员工世博款待等。

对于下一阶段上汽世博权益应用工作，上汽集团副总裁叶永明对各版块分时间段作出了明确要求，具体要求如下图