东风日产大搞区域营销

本报讯 继7月成功突破5万辆大关后，东风日产8月、9月同样成绩斐然，稳居乘用车企业销量榜前五。其中值得关注的是，今年东风日产五成以上的销量都是在二、三线城市完成的。

对此，东风日产销售总部副总部长陈斌波表示：“早在金融危机前，因为看到了二、三线城市未充分释放的消费潜力，东风日产就已开始着手布局区域营销体系。其中，区域车展和安全驾驶训练营都是最能凝聚当地消费者的平台，可最大范围接触不同需求的消费者，从而传递其所需的信息，达到传播自身品牌的目的。通过这些区域活动，东风日产总部能迅速下沉到各区域，在一线接触消费者，与经销商间的沟通更密切，对经销商在各区域的工作指导也更具针对性。”

为了能快速深入二三线区域市场，截至目前，东风日产今年已经在全国参加了40场大小车展，以及完成了超过60个城市安全驾驶训练营的巡展。从目前情况来看，4月首届常州车展，东风日产3天销售了306台，成为单一品牌销售冠军；6月深圳车展，6天销售705台，7月长春车展，销量突破700台，8月大连车展，取得了超过800台的成绩……统计发现，在40个城市中，东风日产夺得了38个城市车展的单一品牌销售冠军。而在已经结束安全驾驶训练营巡展的城市来看，平均每场参观人流量约为1.7万人，是去年人流量的两倍，现场销量同比增长最高达6倍。 徐美锡