上海大众江苏销售中心整合优化争第一

11月28日，上海大众“百城众享会”全国巡展首站在吴江市正式开幕。作为全国巡展活动的第一站，上海大众江苏销售中心两天内获得订单66个，收集潜在客户117个，超过预期目标65%。今年以来，上海大众江苏销售服务中心坚决贯彻上海大众制定的“主动营销模式”战略，实施“整合优化，永争第一”的市场攻略，截至11月已销售完成6万多辆，较去年同期增长58%，提前完成全年军令状任务。

为提升区域内的市场推广活动能力，上海大众江苏销售中心在现有市场营销模式下，开展针对区域内二、三线城市路演的巡展活动。此次开展的以“百城众享会”为主题的营销活动，有效支持了区域内二、三线市场的销售工作，同时使经销商的市场推广能力得到提升。上海大众江苏销售中心总经理唐文毅表示：这种主动营销的模式，不仅拉近了上海大众品牌与当地消费者的距离，而且分销中心在借用总部资源的平台下，结合区域内的市场特性，有利于设计出迎合区域内消费者喜好的活动。

今年，上海大众江苏销售中心结合江苏汽车销售市场的实际情况，在出租车、公务车、特种车领域和A级车、A0级车细分市场重拳出击，先后开展一系列营销攻势，使销售量不断刷新，继4月份创月销量6000辆之后，9月再创月销量8000辆的新纪录。到10月，上海大众江苏销售中心销售完成近6万辆，其中POLO轿车销售在江苏A0级细分市场名列第一，朗逸在A级车细分市场大幅提升；售后服务满意度指数等指标均名列前茅，成为上海大众汽车销售服务中心中的佼佼者。

上海大众江苏销售中心明确工作重点，主推销售、售后、市场各条线紧密合作，从上市预热到渗透计划，开展了一系列卓有成效的市场活动。上海大众众友羽毛球精英赛在江苏赛区成果明显，活动当天共有男女选手55人参与了活动决赛，这一人数创上海大众全国决赛人数之最。同时，无锡市区3家经销商邀请前来观战的200多名潜在客户组成啦啦队，为参赛选手摇旗呐喊。在竞争日趋白热化的市场上，通过市场活动使上海大众的品牌形象深入人心。A级车市场上，朗逸销量稳步提升，自去年12月份以来连续实际出库量突破千台，2月江苏区域朗逸的市场占有率更是以4.85%的突出表现，首次超越主要竞争对手卡罗拉、伊兰特。

为创今年整车营销佳绩，上海大众江苏销售中心积极整合优化各种资源，推出各种营销策略，不断提升服务水平，继续强化网络建设。在人员管理方面，上海大众江苏销售中心总经理唐文毅认为：要更好地提高工作效率，促进售后市场网络各部门的协调发展，必须改变观念、科学整合，由资源整合、人员整合从而达到功能整合的目的。宜兴、溧阳两家经销商的市场专员兼任销售现场代表后，通过岗位整合，使这两家经销商年度任务达成率110%，市场占有率指标也得到较大提升。