上海大众开拓新领域 全力出击二三线城市

近日，旨在加强二三线市场开发的跨年度大型巡展活动——上海大众汽车“百城众享会”全国巡展在江苏吴江、张家港、昆山相继举行，随后将转战浙闽、华中、华南，最终将走遍全国各个二三线城市。

主动营销二三线城市潜力巨大

2009年11月28日—29日，上海大众汽车“百城众享会”全国巡展首站活动在江苏吴江举行，受到了广泛关注，各款车型共收获66张订单，收集117位潜在客户信息，大大超过预期目标65%。在张家港，同样取得66张订单，收集潜在客户300位之多。而12月13日、14日的昆山站巡展，尽管天公不作美，寒风中夹带着小雨，但很多客户冒雨前来下订，订单达到近100张。

“我觉得总部已经认识到二三线城市的销售处于一个爆发期，占据市场份额的比重越来越大，已经成为上海大众新的增长点。这是一个好现象。”上海大众汽车昆山销售服务有限公司销售部韩经理告诉记者。他指出，很多二三线城市居民的购买力已经不输给任何一个一线城市，上海大众出击二三线城市，树立客户忠诚度和品牌理念，不仅能大大提高市场容量，也是具有先见之明的表现。

中国二三线城市汽车销量井喷式增长，尽管与购置税优惠、取消养路费等政策因素密切相关，但不可否认的是，相比东南沿海等一线城市以及省会城市汽车销售4S店的不断饱和，二三线城市有着广阔的发展空间。国家信息中心的统计数字显示，2009年前9个月，北京、上海等一线城市的汽车增速为34%，而二三线市场则分别达到了41%和51%，其汽车销量增速首次大幅超过一线城市。在第四届中国汽车二三线市场论坛上，国家信息中心信息资源部主任徐长明说，“二三线市场对2009年汽车市场快速成长起到了主导作用，汽车市场向二三线城市显著倾斜。2010年汽车市场仍将保持快速增长。”

因地制宜 充分发挥经销商优势

“百城众享会”由上海大众总部搭建平台，各分销中心、当地经销商结合各自区域的市场特性，设计开发适合当地的活动形式及迎合消费者喜好的活动内容。作为一项与消费者充分互动的大型巡展活动，“百城众享会”的内容十分丰富，主要包括产品展示、舞蹈表演、互动游戏、购车促销、试乘试驾5大板块。

吴江新创销售服务有限公司总经理王小晔告诉记者，“以前，吴江看到过其他品牌的巡展，据说一天也能卖出15~16辆车，我们特别羡慕。现在有了总部的支持、分销中心的指导，我们也有了自己高品质的推广活动。这不但对于这两天的销售有极大促进，更对我们今后的市场推广工作起到积极的示范作用，相信当地的客户对于上海大众汽车也会有更多的好感和信心。”

在张家港站，江苏分销中心与经销商结合区域特色，制定了以“缤纷大众领驭人生”为主题的市场推广策略，凸显年轻化、私人化的彩色新领驭，专为年轻时尚的私人市场度身定做的普鲁士青色新领驭成为活动现场的焦点。昆山站活动安排“砸金蛋”“五重大礼”促销政策，吸引了众多有购车意向的潜在客户，“订单风云榜”上的订单数量不断增加。

据上海大众“百城众享会”项目负责人介绍，该项目是上海大众未来一段时间的主打营销手段，旨在支持全国各区域——特别是二三线市场中的推广和销售工作，同时，对经销商的市场推广能力进行有效的示范指导与提升。而近几站的巡展显示，“百城众享会”这一全新的市场营销活动，不仅使得各地销售业绩“跃一跃”，更拉近了上海大众汽车品牌与当地消费者之间的距离。