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对标竞争对手 关注细分市场
夺取私家车市场者夺天下。江苏销售服务中心根据上牌数和竞争对手销售数据的分析，私人市场的特点如下：私人用户更倾向于自动挡变速器、私人用户对贷款更感兴趣、私人用户的年龄较低、私人用户中女性比例不少、私人用户对黑色以外的车型也很感兴趣。因此，江苏区域立即确定了新领驭的总体战略方针推广时尚色（即黑色以外）新领驭。
根据总体战略，接下来就是制定各阶段方案以及执行。首先，增加各类时尚色新领驭的经销商库存，保证资源充足。其次，对经销商销售人员进行激励，销售时尚色的奖励更多。再次，通过控制经销商市场计划申报，大幅增加时尚色新领驭的广告宣传和小型多样化活动，让更多潜在客户看到黑色以外的车。最后，制定时尚色渠道管理办法，对销售时尚色新领驭的经销商进行严格挑选并按月考核，保证经销商经营的差异化和销售时尚色新领驭的积极性。
经过江苏中心近半年的努力，时尚色新领驭的推广工作收获颇丰：推广前销量在50辆左右，目前稳定在300辆左右，最高峰达到400辆；销量占总体领驭的比例原先只有7%，目前猛增至30%以上，最高达到38.07%；新领驭的月度销量目前已稳定在1000辆左右，最高峰接近1100辆，较之前上升50%。面对如此丰厚的果实，江苏中心和经销商都对新领域的未来充满信心。他们表示，要把时尚色推广方案持续不断地进行下去。（陆慧）
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