金融服务助推东风日产柴营销

本报讯 东风汽车财务有限公司与东风日产柴汽车有限公司日前签订《商用车贷款业务合作协议书》，该协议的签署，标志着东风日产柴销售网络将正式纳入东风财务公司的金融服务范围。至此，东风集团进一步加大了对东风日产柴在产品销售方面的金融服务支持力度，东风日产柴的产品销售将有望进入快速发展的轨道。

东风日产柴公司依托日本日产柴和沃尔沃的全球技术平台，在产品品质上始终保持与国际一流重卡同步。尽管产品品质可以为用户带来超值的回报，但中国商用车的消费特点表明，东风日产柴UD重卡销售的快速增长，需要消费信贷和金融服务的强有力支持。我国商用车的购买对消费信贷的依赖较大，一般客户在购买商用车时，大部分资金靠金融支持。东风财务公司对于东风日产柴的金融支持主要体现在终端销售环节的信贷服务，尤其对于高端商用车和大客户的金融服务支持特别大，份额已占东风日产柴销售总额的10%左右。一台东风日产柴水泥搅拌车大概在60万元，客户仅支付20%的保证金，就可以把车提走。用户在提车时，车的牌照和各种保险已经上好，直接就可投入使用，终端用户用很少的资金就获得了扩大生产所需的生产资料。

东风财务公司作为集团专属的金融机构，近年来积极开拓东风商用车消费信贷市场，目前消费信贷总量已经占到东风商用车销售总量的15%左右。