首家汽车电视购物零售商正式成立

本报讯 除了去4S店，看电视买汽车也将成为新选择。7月9日，上海东方电视购物有限公司（下称“东方购物”）与永达集团宣布成立合资公司——上海东方永达汽车销售有限公司（下称“东方永达”），其中东方购物控股51%，这是我国首家汽车电视购物零售商，开始正式运作电视购物零售汽车的新模式。

开创电视购物零售汽车新模式

去年4月1日，东方购物首试卖宝马，在一夜卖出40辆大获成功后，东方购物试图寻找与更多汽车品牌的合作。目前，沪上最大的汽车销售商——永达最终与东方购物一拍即合。双方认为，经销商在通过电视购物平台增加销量的同时，能依托东方购物的顾客服务中心，分享客户资源，而东方购物也可借助永达集团的经销资源，拓宽销售种类，并直接将销售权掌握在自己的手里。显然，这是一个双赢的局面。

据永达集团副总裁、东方永达总经理唐华介绍，东方永达在东方购物节目中推出的汽车均为限时限量限价的特定车型，与传统4S渠道的销售将不会产生正面冲突，两者相互依托，不可替代且相得益彰。据悉，一般直播后的一周内，大量顾客集中光临4S店，看车、试车，深入咨询，两周内，该店就可以完成平时一个月的订车数。东方永达推出的永达汽车专场通过电视媒体在消费者与汽车经销商之间搭起了一座崭新的桥梁，通过良好的口碑、崭新的视角，提供专业的车型介绍、悉心的服务，得到了广大汽车消费者的信赖。

96秒卖一辆车

东方永达自去年9月试运行以来，每个月有两档卖车“节目”，眼下已累计销售了10个品牌共计438辆汽车，销售总额达9758万元。这也意味着每次45分钟的电视直销量相当于一家4S店一个月的销售业绩，平均每96秒即售出一辆。而今年4月15日晚直播销售别克凯越汽车，45分钟即销售了145辆，销售额达1522万元，相当于别克4S单店4个月的销量总和。7月8日举行的丰田凯美瑞汽车专场，销售成绩斐然。截至7月9日9点共接受订购266辆，订购额达6245万元，平均每13秒即售出一辆，每分钟订购额达104万元。

唐华透露，东方永达目前正与一些汽车品牌讨论推出“电视版”的特供汽车。今年，东方永达将在电视销售这一平台上取得更大的发展，全年汽车销售目标力求突破2亿元。