朗逸组合营销收真效

在国内车市整体销量放缓之际，上海大众汽车9月份销量依旧抢眼。作为上海大众汽车中流砥柱车型之一的LAVIDA朗逸继续领跑国内中级家轿市场，成为该市场无可争议的领军车型。据了解，LAVIDA朗逸的9月销量突破22000辆，上牌量更是达到创历史新高的24017辆。

从LAVIDA朗逸节节攀高的销量中，人们不难发现上海大众汽车在产品营销方面做出的诸多努力。上海大众汽车通过一系列营销组合拳，高效持续地发挥威力，从而将朗逸销量不断推向新的高度。

以品质凸显产品竞争力

LAVIDA朗逸2011版在外观、内饰、安全及功能配置等方面全面升级。同时，通过“内蕴卓升，质享生活”的品牌定位，将朗逸2011版内蕴升级、品质精进的特点介绍给消费者。

LAVIDA朗逸2011版增加了新技术的运用。通过新增4款配置TSI涡轮增压汽油直喷发动机车型，为消费者提供了更多选择。在增加了新动力总成的运用之外，LAVIDA 朗逸2011版在外观上增加了时尚的踏步饰条和颇具质感的B柱黑色贴膜，使整个车身更具现代感，更符合新一代消费者的审美标准。

另外，LAVIDA朗逸2011版在安全配备方面也进行了升级。ESP车身动态电子稳定系统成为品轩版车型的标配，同时，LAVIDA朗逸2011版的品雅版车型还增加了前排侧面安全气囊，在侧面碰撞事故中能有效防止人体直接与外界的刚性碰撞，为前排驾乘人员提供了最佳的侧面保护。

以内涵赢取主流消费群

随着轿车消费市场的不断成熟，消费者更多地开始关注品牌内涵、产品品质和产品所传导的生活方式。LAVIDA朗逸正是上海大众汽车顺应这一消费新趋势，从消费群体定位上提出“质享一族”的概念，从而寻找消费理念上的契合点。

“质享一族”类消费群体注重生活的品质感，在充分享受生活的同时推崇实用主义和感知价值；他们有自信，紧跟时代潮流，乐意接受新生事物，对未来有明确规划。对于汽车产品，他们也有着独特的理性需求，注重安全品质、时尚设计和全面舒适的驾乘感受。

集品质、现代、舒适、科技于一身的LAVIDA朗逸无疑很好地满足了这一人群的需求。它拥有现代动感的外观、温馨又极具品味的内饰，让人耳目一新，具备明快舒适的内饰、丰富便利的娱乐设备以及德系车有口皆碑的工艺品质、安全科技和操控性能。正是源自这些整体的产品优势，使LAVIDA朗逸在短短两年多时间里就赢得了超过36余万消费者的青睐。

新颖传播手法更具亲和力

朗逸品牌在传播手法上不断推陈出新。朗逸通过与时下热门文艺节目、电影进行捆绑传播，取得了相当出色的传播效果。

2010年，朗逸通过与高收视率节目“麦霸英雄汇”合作，持续4个月大力推广，并通过2010年高票房电影《盗梦空间》的院线贴片宣传，扩大影响力。上海大众汽车作为“麦霸英雄汇”的节目赞助商，为节目组提供了冠军奖品，即LAVIDA朗逸2011版一台。通过这次合作再一次拓展了上海大众汽车的品牌推广模式，并为LAVIDA朗逸增添了更多的时尚元素。通过这类形式的传播，使得朗逸品牌极为有效地贴近了目标消费者。

朗逸不仅广泛地使用这些新的媒体形式，而且通过趣味广告提升消费者的品牌记忆。时下朗逸推出的一则“欢迎您明天再来”的电视广告，不仅首创运用大众新展厅实景拍摄电视广告和平面广告，并且以幽默诙谐的表达方式，令消费者印象深刻，在提升品牌形象的同时，直接驱动了消费者的购买行为。

全新展厅全新体验

在一系列营销组合拳中，上海大众汽车相当注重销售阶段的用户体验。上海大众启用了全新的展厅配置。通过展厅格局的精心设计，传达上海大众汽车高品质车生活的品牌理念；另一方面，在展厅内部功能设计上，新展厅以客户为根本，突出了休息区的精心设计与安排，从而不断提升用户感受。

在一系列营销组合拳中，LAVIDA朗逸以“品质”构建产品竞争力，以“质享一族”精准定位目标人群，综合运用轻松、多元化的传播手法，最后通过全新、人性化的展厅消费体验，不断地赢得消费者的青睐。

多种营销手段，上海大众汽车都不吝尝试。更难能可贵的是，在这个营销组合里，上海大众汽车表现得游刃有余。在销售中以新款上市带动新老产品同时热销，9月份创造了销量历史新高，仅凭这一颇具含金量的业绩，就足以证明上海大众汽车的营销力已经取得了实质性的飞跃。