安吉斯巴鲁超额完成今年销售目标

记者近日在上海安吉斯巴鲁汽车销售服务有限公司了解到，尽管受到汇率居高不下及其他一些不利因素的影响，斯巴鲁今年在华仍取得了不俗的成绩。安吉斯巴鲁总经理屈立中告诉记者，截至今年7月份，斯巴鲁汽车在中国大陆市场的累计销量成功突破10万辆。安吉斯巴鲁代理的华东地区销售量截至目前也达到了12000辆，同比增长80%，超额完成日本富士重工年初给其订下的9500辆销售目标。

品牌营销力求创新

据屈立中介绍，2010年，安吉斯巴鲁加大了品牌营销力度，强化产品在上海市场的占有率，并以此来带动整个华东区的发展。今年，安吉斯巴鲁将其品牌营销主题定为创新，努力在硬件管理、店面营销和市场活动上寻求突破创新。公司主要从三方面着手：首先，在店面布局上进行了合理定位，让客户入店后就能感受到斯巴鲁品牌的与众不同，他说，斯巴鲁的车型深受年轻人喜爱，因此在店面布局上也会将年轻人喜欢的时尚元素更多地融入其中；其次，在营销上不断完善流程，根据上海消费者购车较为理性的特点，对销售人员进行营销特定培训，并适当调整营销策略；第三，安吉斯巴鲁不断推出市场活动回馈消费者，让斯巴鲁的车主充分感受安吉斯巴鲁的贴心服务。

完善华东地区网络布局

进入中国市场第6年，斯巴鲁终于凭借其优异的品质以及良好的售后服务赢得了众多消费者的口碑，这些成绩的取得与斯巴鲁在中国市场的网络布局密不可分。作为销量贡献的“主力军”，华东地区功不可没。

据了解，华东地区销量增长已是连续第5年保持了全国第一的好成绩。作为斯巴鲁在华东地区的总代理，安吉斯巴鲁今年在网络体系建设上也下了一番功夫。

据屈立中介绍，去年，安吉斯巴鲁在华东区域拥有的经销商还不到20家，今年已经达到了30家。其中，网点数量增长较快的是浙江及江苏两省，现已分别拥有10家以上的门店。

积极做好市场推广和宣传

2010年安吉斯巴鲁积极配合富士重工在国内进行了一系列市场推广和宣传。以推广环保理念的“2010斯巴鲁环保之旅”、以捐资建学为目的的“2010斯巴鲁希望之旅”和以倡导安全驾驶的“2010斯巴鲁安全驾控行”等活动都有安吉斯巴鲁积极参与的身影，受到了富士重工的肯定以及社会的赞誉。这些活动为宣传斯巴鲁的品牌，扩大品牌知名度作出了贡献。

明年销量力争突破16500车辆

在谈到明年安吉斯巴鲁的一些工作计划时，屈立中表示，明年安吉斯巴鲁将继续完善华东地区的网络布局，力争将网点数量继续扩大至40家，提前一年完成富士重工给其订下的2012年华东地区网点数量达到40家的目标。上海地区作为安吉斯巴鲁在华东地区的业务发展重点，明年也将会有较大的动作。屈立中说，明年初，位于东安路的安吉斯巴鲁4S店就将竣工，预计明年能够达到400～500辆的销售规模。此外，安吉斯巴鲁位于浦东金桥的4S店也将于明年年中开门迎客。这样一来，安吉斯巴鲁在上海地区就将形成3家4S店及一家城市展厅的销售格局。屈立中还透露，目前，安吉斯巴鲁还计划对闵行、宝山等地区进行考察选址，期待在合适的时间在上述地方建立新的4S门店。

在谈到明年安吉斯巴鲁的销售计划时，屈立中表示，明年的销售增速将会有所放缓，这也是斯巴鲁在华高速增长的一个正常缓冲。“我们希望在今年销售额基础上，力争明年能够达到16500辆。”另外，明年还将会面临汇率上较大的波动，为进一步提高经销商的盈利能力，安吉斯巴鲁还将会进行“副产品”开发，比如改装件及精品件的开发等。（记者 林芸 陆嗣音）