海马向庞大“外包”部分网络

本报讯 近日，一汽海马销售公司与庞大集团合作签约，双方联手进一步开拓区域市场。预计年内海马将在华北地区新增20家网络，同时，海马将向庞大汽贸提供旗下海福星在部分区域的独家销售权，保障庞大汽贸的产品销售优势。

海马将通过渠道扩张提速，挖掘二三线市场更大的市场潜力，此次合作是海马、庞大双方在已有成功合作的再次延续。目前，双方已经在北京、唐山、石家庄等地建立合作4s店7家，正在建设中的服务店4家，在华北地区形成了比较完善的销售网络，有效提升了双方的品牌形象和市场占有率。

根据合同约定，双方将再次在华北区域市场内展开销售服务网络的深入合作，积极推进华北区域的海马网络建设，计划在2011年内新增服务网络20家。与此同时，在河北部分区域、内蒙古、沈阳、山西等地区，海马汽车将向庞大汽贸提供旗下海福星车型的独家销售。海福星被认为是海马旗下性价比最高的车型，目前厂商只有少量产能，主要帮助新增网络的快速成长。

根据海马的规划，将在2015年内形成500家销售服务店、800家销售网点和1000家服务网点的网络布局，稳固一线市场、积极拓展二三四线市场。因此，海马汽车在销售网络建设上近两年来频繁提速，而依靠汽车集团的广泛资源，完善在区域市场的网络布局已成为海马渠道拓展的重要方法，仅今年，海马已与东创建国、庞大汽贸两大汽车销售巨头签署了合作细则。未来，海马汽车将继续优先选择区域型或集团型的合作方式。