南维柯以“赢和竞争”策略争锋市场

本报讯 面对2012年竞争激烈的商用车市场，南京依维柯汽车有限公司制订了“赢的策略”和“竞争的策略”。公司将借助产品竞争力与服务竞争力两大利器，赢取更丰厚的业绩。

2011年，南京依维柯产品全年销售3.9万辆，市场占有率突破12%，同比提升21.3%；跃进产品全年销售7.4万辆，保持原有市场占有率，跑赢轻卡市场大盘。两个平台合计市场占有率及销售量同比均有所提升，全年实现利润4亿元。

展望2012年，南京依维柯总经理周亮介绍了公司制订的“赢的策略”和“竞争的策略”内涵。关于“赢的策略”，他认为，市场的地位最终取决于产品。产品是企业的试金石，产品的优劣基本上等同于企业的好坏，“观产品，即是观企业”。产品力是第一营销力，公司正在尝试通过产业布局的调整来提高“产品力”。

关于“竞争的策略”，他重点谈到了服务。他指出，伴随着产品同质化竞争日益激烈，服务已经逐渐成为企业竞争的利器。南京依维柯将全力做好服务工作，通过“温馨360”及“服务动车”，推进“远程诊断”服务，努力创建南京依维柯的服务品牌。

同时，南京依维柯将以提升经销商盈利能力为基础，提高经销商忠诚度；以关注并提升品牌建设力、终端直销力、客户维系力、服务营销力和财务运营力“五大能力”为支柱，提高双品牌市场占有率。（李玉龙）