上汽商用车携手经销商聚势而发

上汽商用车公司MAXUS大通和伊思坦纳两场经销商大会的宗旨很有特色，鲜明地突出了“同舟同心，共进共赢”的基调，强调了经销商在市场竞争中无可替代的作用，贯穿了“以经销商为本”的主线，提升了经销商“临门一脚”的技术内涵。

视经销商为“战友、挚友”的品牌，终将开创出龙腾虎跃的新时代。

编者

本报讯 上海汽车商用车有限公司MAXUS大通“聚势而发、同心共进”经销商大会2月17日在杭州召开，次日，“同舟共济、同心共赢”伊思坦纳经销商大会也在同一会场如期举行。上海汽车商用车有限公司总经理蓝青松作主题报告，他在总结去年营销工作的同时，对2012年上汽商用车的产品策略、市场策略作了清晰深入的阐述，提出了总体工作要求，明确了营销目标，并号召经销商把握市场机遇，快速主动出击，确保实现全年销量目标。

MAXUS大通作为上汽商用车自主拥有的国际品牌，是上汽自主品牌建设和商用车业务发展规划中的重要部分。去年，MAXUS大通品牌初步完成品牌建立、产品投产、营销网络体系完整业务体系建设，实现了从较高起点出发、通过整合国际国内优势资源、注重打造自主品牌长远发展竞争力、建立起可持续发展的差异化竞争优势。截至去年末，MAXUS大通品牌覆盖全球的营销网络体系已然初现，在英国、东盟、南非等国家和地区建立了海外经销商网络，实现产品的批量出口。同时，伊思坦纳与全体经销商共同努力，圆满完成年度销售目标。

在产品策略上，MAXUS大通品牌将根据现有市场产品格局，巩固高品质、高技术产品定位；通过细化产品梯度，基本覆盖各类细分市场；加强客户需求研究，优化现有产品配置，提升产品力和产品形象。伊思坦纳也将推出新产品提升市场竞争力，技术、配置全面提升的伊思坦纳S100产品即将正式上市。

在品牌传播上，上汽商用车将依托集团资源优势，坚守先进技术和卓越品质概念，为消费者寻找更多的价值，并依托校车营销和航天营销，全面巩固MAXUS大通的中高端商用车品牌形象。伊思坦纳则将关注送医下乡和旅游租赁市场，锁定特定的行业渠道。

在网络建设上，给力一级网络，发力二级网络，迅速形成品牌网络覆盖的广度和深度。着力提升整体网络的品牌经营管理水平和盈利能力、更快速的扁平化管理体制、更灵活的区域市场销售策略、更规范专业的服务与管理团队，为MAXUS大通品牌和伊思坦纳品牌的发展提供“龙腾虎跃”的平台。（李潇潇）