博泽的未来市场在中国

全球每3辆车中就有一辆配备它的产品。博泽，这个来自德国的汽车零部件家族企业，在中国发展了近20年。如今，博泽已经在中国开设了5家独资工厂和两家合资公司，中国区总部位于上海国际汽车城。博泽中国区总裁唐急秋告诉记者，博泽十分重视中国市场，今年中国区的销售额预计达65亿元（约合7.5亿欧元），同比增长20%以上。

2005年8月，博泽中国区总部在安亭成立，管理博泽在中国的生产、销售和研发。博泽拥有着浓厚的西方企业文化，但由于对中国市场的高度重视，它迅速调整自己，融入了中国本土的经营与合作模式，并且开始打造本地化的研发团队。同时，博泽中国也渐渐减少对德国总部的依赖，加强零部件开发、CAD设计以及产品测试能力的本地化工作。

博泽共有三大事业部：车门系统、汽车电机和汽车座椅。目前，车门系统和汽车电机在中国的市场占有率排名第一，汽车座椅排名前三。唐念秋表示，博泽在中国取得的成功有目共睹，在行业中也很有口碑。成功的原因，除了能够迅速本土化、融入中国市场之外，还有以下几个重要因素。

以人为本，打造业内领先团队

一直以来，博泽都遵循着眼于长远发展的企业文化，这不仅体现在公司的业务模式上，同样也体现在对员工个人发展所提供的支持上。优秀、积极的员工永远是公司最大的财富。博泽鼓励员工不断求知，打磨职业技能。

唐急秋告诉记者，“博泽为员工提供了很多量身定制的个人发展的机遇，增强了员工对公司的忠诚度，提高了员工的工作积极性。博泽的人才流动在同行业内是很低的，对此我们感到非常自豪。”

举个例子来说，为提高员工的能力，博泽每年都会依照员工的职位需要，安排多种培训，如语言、财务、采购、销售、项目管理和领导力培训等。

同时，博泽也鼓励员工尝试不同的岗位。如财务部门的某个员工，对销售感兴趣，想往这方面发展，博泽会慎重考虑员工的想法，并在员工的工作能力得到承认的情况下，帮助员工转岗。在领导层的提拔上，博泽会尽可能考虑提拔公司内部的员工。“这些员工走上管理层后，可以确保管理人员对公司早已耳熟能详，业务能力出类拔萃，对企业的忠诚度更是没话说。”

博泽还为在工作上有突出表现，同时也有意愿获得海外工作经验的中国员工准备了派遣海外工作的机会，帮助他们在职业道路上迈出重要的一步。

唐念秋表示，博泽非常重视和尊重中国文化，善于吸纳东方文化，并愿意帮助员工自我成长，提供全球培训、人才互相交流的机会。

远见卓识，销售额将突破百亿元

博泽拥有80余年玻璃升降器的专业经验，已成为该领域的全球市场领导者。在车门系统方面，博泽同样拥有领先地位，全球市场占有率超过30%。同样，在EBS电机、传动系统和冷却风扇总成领域，博泽也是全球领先。

今年，中国和北美成为博泽在海外最大的两个市场，销售总额占据博泽全球的30%。未来几年内，公司计划进一步进军美国和亚洲市场。公司的中期目标是在各个产品领域取得或保持全球范围内的领先地位。

目前，博泽中国区共有3500名员工，其中，技术研发人才有250名，主要集中在安亭。唐急秋表示，博泽拥有非常深厚的市场分析能力和极为深远的战略眼光，对中国市场充满信心，预计今后5年内，博泽中国区每年的销售额将继续保持两位数的增长。2015年，博泽中国的销售额预计将突破100亿元，有望成为博泽集团在欧洲以外最大的海外市场。（臧赟华）