桃“礼”满天下 “昊”享新生活

2012年12月22日，数十位教师齐聚宝山区“汽车梦工场”，不是为了讲课，而是作为嘉宾参加上海大众斯柯达昊锐“梦工场”赛训营教师专场。这是斯柯达车友汇在汽车梦工场的第二次试乘试驾活动，旨在通过近距离体验，扩大斯柯达在目标客户群中的影响力。通过一天的试乘试驾和互动交流，教师嘉宾们对上海大众斯柯达品牌的文化内涵，以及昊锐2012款内外兼修的优异品质有了深刻体会，当天现场就达成了若干购车意向。而在今年，类似的赛训营专场还将接连上演。

品牌内涵大气深厚

活动现场的重点之一是室内讲解，习惯于站在讲台上的老师们这回坐在讲台下，聆听专职讲师讲述昊锐的故事。斯柯达品牌的历史积淀和品牌属性成为讲解的重点。不少嘉宾第一次了解到斯柯达117年的悠久历史和其曾经作为元首用车的优良血统。

在进入中国市场的数年间，上海大众斯柯达凭借深厚的产品力，在消费者心目中建立了极高的美誉度，对于斯柯达自身而言，这种正能量的积累也是未来发展的重要基石。

作为斯柯达品牌的中高级旗舰车型，拥有89年车型历史的昊锐同样延续了在消费者和懂车人心目中的良好口碑。大气沉稳的外形、精良的操控性能是德系车惯有的优点，而全面超越日系车的舒适性设计则改变了嘉宾们过去对德系车“硬朗有余、舒适性欠佳”的成见。这些元素加在一起，共同营造出了斯柯达昊锐与有责任感的社会成功人士之间的极高匹配度。

对于受人尊重的教师群体而言，他们一方面在教书育人中实现自我，一方面又承担着事业家庭的重担。一位嘉宾表示，“既然挑选B级车，就希望它能兼顾商务与家用”，既有随心所欲的驾驭体验，又能让乘坐者温馨舒适，最好还要体现车主的修养与品位。而昊锐2012款在这些方面都完美符合，堪称“国内最有底蕴的B级车之一”，甚至连代言人的选择，都深得他们心意。

硬实力强劲可靠

有嘉宾在活动中总结，自己的车上坐的都是“爱我和我爱的人”，座驾能否保护他们的安全至关重要。在活动的重头戏试乘试驾环节，通过与同级别主流车型的对比，嘉宾们仔细感受了吴锐2012款出众的驾驶性能和安全装备。

在试驾区，试驾者们依次通过启动防滑模拟器、颠簸路段模拟器、紧急避让弯、发夹弯、蛇形绕桩等测试区域。通过这些专业试车环节的考验，吴锐2012款不论是在动力、悬挂系统还是底盘结构上，都要明显优于对比车型。

在试乘区，通过一系列模拟极端驾车状态的测试，吴锐2012款所配备的ASR加速驱动防滑系统、ABS防抱死刹车系统、EBD电子制动力分配系统、ESP电子车身稳定系统等主动安全系统展现出了优良的性能。绝大多数嘉宾都是第一次体验场地试车，他们在大呼刺激的同时，纷纷称昊锐为“值得信赖的好车”。

此外，吴锐2012款标配的PLA自动泊车系统也是活动中的一大亮点。斯柯达专门提供了PLA体验区，让参与者享受“袖手”停车的高端体验。

专场今年继续

此次活动中有不少嘉宾原先就是斯柯达车主，如今，其中许多人事业家庭已日渐成熟。此次被邀请参加昊锐2012款的试乘试驾，明锐车主李先生在亲身了解并试驾了吴锐2012款后，对其性能和品位赞不绝口，并当场达成了购车意向。

事实上，这是上海大众斯柯达不断培育客户群对产品的口碑、开拓营销局面的新举措。在进入中国市场之后，斯柯达品牌成为各项“消费者满意度调查”的冠军常客，优质的营销服务就是其制胜法宝之一。为了让企业与斯柯达车主之间有更多更好的交流互动，斯柯达车友汇和斯柯达销售部及网发部在今年9月经过分析总结、深入研究，最终制订出了《明锐老车主再购昊锐——数据库营销项目方案》，并适用于全国斯柯达经销商。

此次“桃‘礼’满天下，‘昊’享新生活”教师专场就是这一方案的一个起步。本次活动的成功举办，为下一步将把数据库营销活动推广至全国带来了更多的执行经验总结，也为斯柯达营销策略发展指明了新方向。

今年，上海地区斯柯达经销商还将继续开展多场类似的营销活动，包括医生专场、律师专场等，让有实力、有内涵、有担当的社会中坚人士更多地了解斯柯达品牌。（肖文杰）