上汽依维柯红岩销售经理工作会聚焦市场

本报讯 1月27日，上汽依维柯红岩商用车有限公司召开以“创新局”和“向竞品抢市场，向公路抢市场，向海外市场，向政策讨市场”为主题的2014年销售经理工作会。公司总经理熊伟铭、销售事业部总经理曹宗强、销售事业部各部门总监及各销售服务中心负责人参加会议。

熊伟铭肯定了过去一年来取得的成就，并对大家的辛勤工作表示感谢。对于2014年的营销服务工作，熊伟铭提出3点建议：一是要高度关注国Ⅲ和国Ⅳ的切换，一线人员要及时掌握后续发展的信息，做到及时反馈；决策者要及时做出策略调整，精准地为市场、为客户提供产品，从而抢占先机，建立优势。二是要加强营销网络的建设和开发，积极挖掘和开发先进网络，维护好现有网络，建设一支强有力的经销队伍，在营销网络上实现突破。三是要实现感动式服务，其重点是“好和快”，核心是技术和配件。在已经提升服务团队技术水平的基础上，继续在服务中做出特点、做出特色，相对于竞品要有优势，用优质高效的服务感动客户。

曹宗强表示，要把握2014年的机遇，以销售服务一体化为核心，完成从单一销售到销售服务的转变，为销售的飞跃提供与之匹配的管理体系，为经销商建立更长期的盈利模式，让经销商真正关注服务、投入服务，构建更为坚固完善的销售网络。促销政策紧抓“三个核心”，即增量区域、增量产品、增量网络。（匡怡荣 钟蓉）