签订双品牌销售“军令状”挑战28万辆目标

本报讯 2月25日，上汽集团乘用车公司召开2014年营销誓师大会，荣威品牌和MG品牌的运营总监分别与上汽集团执行副总裁、乘用车公司总经理陈志鑫，乘用车公司副总经理蒋峻签订“军令状”，确保今年双品牌销量共完成26.5万辆的目标和力争实现28万辆的挑战目标，并表示，充满信心积极迎接挑战，再创上汽乘用车销量辉煌。

陈志鑫在会上强调，营销部门是上汽乘用车的“龙头”，要应对市场的挑战，就要有强烈的危机意识，不断提高对市场的响应速度，并把创新精神融入营销工作。

为了完成目标，上汽乘用车今年的营销工作重点将聚焦在双品牌的定位优化调整、构建差异化的营销体验、把握市场趋势并抓住市场增量、夯实终端营销能力等方面。

去年，我国自主品牌的销量增速低于整体乘用车的销量增速；今年1月份，乘用车销售同比增长13.5%，而自主品牌同比增长仅为3.2%。面对挑战，上汽乘用车首先从优化品牌定位着手，进一步落实荣威、MG品牌的差异化发展。

在创新营销体系方面，上汽乘用车将构建差异化营销体验，打造差异化的竞争优势。今年，上汽乘用车将4个营销大区调整为5个，以期更有针对性地研究区域市场策略。同时，大区将加强对市场价格等统筹管理，加强对经销商的支持，做到快速响应。上汽乘用车还将因地制宜地继续实施双品牌分网工作；根据各地经销商的特点有针对性地设立培训提升计划，逐步形成因店制宜的培训体系，形成对经销商能力的生命周期管理；重点加强网销等新渠道的销售，借力上汽集团电商平台和其他大型电商平台合作，进一步提高网络营销的机制创新能力。

在消费者十分看重的售后服务体验上，上汽乘用车将进一步丰富国内首创的“宅捷修”一站式贴身服务的内容，让用户足不出户就能解决用车过程中的问题。

虽然挑战巨大，但三四五线城市持续增长的市场需求、一二线城市增购换购潮的到来等仍然为市场增量带来了不小的机会。上汽乘用车除了不断完善一二线城市的经销商网络布局之外，还将利用三四五线市场首购需求释放的机遇，向纵深拓展销售；在经销商网络逐步下探的同时抓住2009至2010年“井喷”期用户增换购的热潮，通过在二手车等业务上的合作与开拓，促进增量。

对于荣威品牌来说，荣威350依旧是今年销售的主力军，荣威550要实现销量突破，荣威W5作为重点提升车型巩固“跨领域专业SUV”的形象。对MG品牌来说，品牌90周年和即将上市的一款拳头产品将是今年推广的重心，上汽乘用车将以此为契机，提升MG品牌知名度，实现MG品牌时尚、运动的设计核心理念在MG产品上的传承与创新。 （威铭）