天籁品牌“两强同堂”战略效果初显

“买低配的豪华车‘撑台面’，我还不如买高配中高级车好好享受。”广州车主张先生春节期间，跟朋友分享最多的就是这句话。

1月初，张先生在广州一家东风日产专营店提了一辆新世代天籁·公爵顶配版。“一开始也有点举棋不定，但到店试驾过后我就下定决心了。买车，就该买一款能让自己和家人享受的好车。”张先生说道。

据专营店销售人员介绍，很多客户的心理跟张先生类似，一开始都在豪车低配版和公爵之间徘徊，但最后不仅选择了公爵，更是选择了公爵顶配版。毕竟，公爵的车内空间及豪华配置不仅比豪车低配版更丰富，其专属服务——“公爵礼遇”带来的价值享受也是豪车低配版不能比拟的。

以往在中高级车这个区隔中，有一个不争的事实——顶配版车型通常都卖不动，其更大的作用在于拉升品牌形象。“但我们店天籁·公爵的顶配版卖得最好。广州其他几家专卖店也都是公爵顶配版卖得好。”该销售人员表示。

1月份，新世代天籁·公爵顶配版的销量占到了公爵销量的60%，这不仅证明公爵销售数据的“含金量”十足，更表明东风日产天籁品牌“两强同堂”战略效果初显。

“豪华车上有的配置，公爵也有”

“一开始看到很多关于公爵的报道，以及黄晓明坐在车里跷着二郎腿的海报，有点兴趣，就过来看看和试驾一下。”车主李先生说，天籁·公爵已经称得上是一款豪华车，豪华车上很多配置，公爵基本都有；而很多豪华车上没有的配置，如BOSE音响、后排独立控制系统、Ottoman副驾驶座等，公爵上也有。他还强调，对后排双显示屏尤其满意。

天籁·公爵配备8英寸高清后排双显示屏，采用与iPhone显示屏相同的IPS平面转换技术，为后排乘客提供高分辨率的画面。同时，配合多项技术让车辆在任何驾驶环境下都能够保持稳定、清晰的画质。此外，系统不仅提供两个独立无线耳机，包括4种模拟环绕立体声模式，带来最佳的音效效果，还配备独立红外线遥控器，让后排乘客可以更便捷舒适地控制多项娱乐功能。

“所以我当时就认定要这款车了。”李先生笑道。当被问及为何选择公爵顶配版时，李先生表示，顶配版的价格也低于豪车低配版，而且还可以获得更豪华舒适的享受，何乐而不为。

“用服务省下来的钱升级到顶配版”

新世代天籁·公爵作为空间最大、配置最豪华的中高级车，为这个市场带来的震撼自不言而喻；其带来的两大“公爵礼遇”服务——“尊贵服务”和“智能装备免费升级”，更是让消费者为之眼前一亮。

其中，“尊贵服务”中的“4年/10万公里零费用保养保修”备受消费者推崇：凡购买天籁·公爵全系车型的车主，均可享受“4年/10万公里零费用保养保修服务”。也就是说，天籁·公爵车主在东风日产承诺的“3年/10万公里保修政策”基础上，更可免费享受保养服务4年、免费延长保修服务1年。

天籁·公爵的“4年/10万公里零费用保养保修”服务属同级首创，目前仅雷克萨斯等少数豪华车才推出此项服务。据业内人士计算，仅这一项服务带给消费者的价值，就超过了14000元。

准备提车的朱先生表示：“本来也没想过买顶配版。后来算了一下，两大‘公爵礼遇’大约能帮我省下25000元。既然如此，我想不如就用省下来的钱升级到顶配版本好了，我开得有面子，家人、朋友也坐得爽。”

“天籁·公爵豪华的产品力和至诚的服务，为客户带来了更多的价值。而从客户的角度来看，额外价值就是他们省下的钱，所以即便公爵顶配版的售价接近30万元，但他们还是觉得是物有所值，也更愿意选购顶配车型。”东风日产一家专营店市场部经理说。

“两强同堂”战略初显成效

早在新世代天籁·公爵上市之前，东风日产就已经表示，天籁品牌不会沿用其他车型“两代同堂”的模式，而是要开创“两强同堂”的全新格局。目前，从天籁品牌双车均热销可以看到，“两强同堂”战略已初显成效。

业内专家分析指出，东风日产以客户价值为核心出发点，使天籁双车处于两个不同细分区间内，为消费者提供差异化购车选择，从而更好地满足他们的需求，有效避免如“两代同堂”般出现细分区间的交集。

成绩就是最好的佐证。上市近一年，运动时尚的新世代天籁，用出色的表现获得了消费者与市场的认可；而定位尊贵豪华的新世代天籁·公爵，以顶配车型占其1月销量超过60%的成绩，充分证明了这款车的价值备受认可，销量“含金量”十足。

“现在看来，我们的战略是对的。‘两强同堂’战略成效初显，天籁品牌深得消费者的认可。虽然未来还有很长的路要走，但我们相信，天籁品牌一定能改变这个市场的格局。”东风日产市场销售总部副总部长杨嵩说。