七大关键词解读上汽自主品牌破局之策

上汽集团董事长陈虹曾在媒体沟通会上强调，上汽要建设成为具有国际竞争力和品牌影响力的世界著名汽车公司，没有自己的自主品牌是纸上谈兵。在上汽“新长征”做强企业的战略规划中，发展自主品牌已经成为头等战略。

荣威品牌诞生至今已近8年，上汽自主品牌建设虽已初具规模、形成一定优势，但要达到集团自主品牌建设的发展目标，仍然任重道远。上汽乘用车分公司年中行政工作报告中，传递出这样一个强烈信息：上汽自主品牌的战略提升优化，刻不容缓。

那么，这一战略提升优化因何而为、从何入手、有何指向？让我们跟随报告中的七大关键词，解读上汽自主品牌破局之策。

1.中高端

“长远来看，唯有坚持中高端品牌和产品路线才能支持自主品牌的持续发展”

——去年下半年起，上汽乘用车分公司着手荣威和MG双品牌的重新定位，旨在精准定位目标消费者，与消费群体产生品牌情感的共鸣。而两大品牌的定位优化，更是坚持走中高端路线的务实举措。

上汽志在打造具有国际竞争力的自主品牌，势必以高起点的产品为基础。目前，低端市场的自主品牌产品同质化严重、溢价能力不高，并遭遇合资品牌下探的挑战。中高端轿车市场是集中考验企业综合实力与竞争力、含金量最大的市场领域。自主品牌在此领域的突破，是中国从汽车大国转变为汽车强国必须迈出的一步。

2.品牌力

“以品牌为支撑、以市场为导向、以产品为突破口，实现品牌力、市场力、产品力的全面升级”

——上汽自主品牌目前的影响力还比较弱。意识到这个问题的上汽乘用车分公司，意在推进品牌定位、细分市场战略、产品定义三大元素的无缝融合。从品牌角度，在持续不断、强有力的产品投放支持下，通过多种途径提高品牌知名度、美誉度。从市场角度，在品牌主张的指导下，准确把握产品特点，实现精准营销。从产品角度，在明确细分市场与人群定位、实现产品精准定位的基础上，融合品牌特质，使产品符合品牌定位和主张。

上汽自主品牌理所当然地肩负了提升上汽集团品牌力的重任。聚焦品牌力，但眼光不仅仅放在品牌力上。品牌力、市场力、产品力的共同影响，才是决定消费者购买意愿的因素。上汽自主品牌的长远目标，不仅是要巩固中高端品牌形象，还得实现品牌力、市场力、产品力的全面升级。

3.产品战略

“全面优化产品型谱规划，这是未来发展的重要战略之一”

——上汽自主品牌目前的产品线较长，但进入细分市场成为主流的产品较少。今后工作的重中之重，就是全面梳理产品型谱，追求客户真实感知，落实产品合理定位；强化细分市场战略，设定优先级，全面进入主流细分市场；并通过优化产品投放节奏，确保各品牌每年至少推出一款全新车型或全新改款车型，满足消费者日益增长的驾乘需求。

4.成本

“低成本运作是上汽自主品牌生存、发展和突破的生命线”

——对上汽自主品牌而言，须在坚持中高端定位下实施低成本运作。低成本并不意味着产品品质低人一等，而是强调上汽自主品牌在定位调整的过程中“有舍有得”。准确的产品需求和定位、以客户感知为导向的产品工程标准、恰到好处的设计、更开放的供应链体系，将成为自主品牌在竞争压力空前巨大的现状下更有效的生存模式。

5.差异化

“发展差异化竞争优势，创领行业实现最终超越”

——何为差异化？这意味着在新技术运用、互联网应用、新能源使用等各个行业前沿领域，都要建立比较竞争优势。这就要求上汽自主品牌把创新放在更加突出的位置。在产品科技方面，以能够体现品牌特性的新技术吸引客户。在车联网方面，从终端客户体验角度出发，携手阿里巴巴打造“互联网汽车”。在新能源方面，通过全业务链整合运作，实现由技术导向向市场导向的转变，为客户提供更便捷的服务。

要想与国外车企“并驾齐驱”甚至赶超，就要抓住新的技术发展趋势、抓住新的市场变化趋势、抓住新的消费者需求变化趋势。这就需要企业充分整合利用本地资源，同时营造良好的创新环境。上汽集团近期的组织机构调整，也显示了上汽坚持改革创新、加快战略转型的决心。这也将为上汽自主品牌发展差异化竞争优势提供助力。

6.国际化

“积极探索，加快推进海外市场建设，参与国际竞争”

——在今年新出炉的世界500强排名中，上汽集团首次进入百强榜，这对上汽下一步打造成为跨国公司至关重要。目前，上汽自主品牌以英国基地、泰国基地、海外出口等多种模式开创海外业务，上汽MG3在英国推出以后反响良好，该品牌在泰国投产后也受到市场欢迎。对于新区域市场的开发，须考虑长远的产品投放计划、市场扩展机遇、网络发展规划等。这也牵涉上汽自主品牌在国际市场的品牌形象。但有一点是确凿无疑的：中国从制造业大国转变为制造业强国，自主品牌势必要走向海外。

7.主人翁

“主人翁精神，即以卓越客户感知为导向，追求所负责领域的基础表现”

——建设自主品牌，我们需要怎样的企业文化？报告给出的答案是“协同、担当、使命感”。明确共同的目标和前进方向，勇于破除边界、维护“公共道路”，挑战自我、传递正能量，同时担起应尽的责任，怀抱振兴民族汽车工业的斗志。归根结底，每个上汽人都应当成为建设上汽自主品牌的主人翁。