“拼”字当头 确保完成年度目标

回顾2014年，上海汽车商用车有限公司领导层认为，“公司整体经营情况好于预期”，全年实现整车销售21012辆，同比增长86%。其中，上汽大通V80累计销售17050辆，市场占有率超过12%；上汽大通G10自2014年6月底上市以来，累计销售3380辆，快速进入核心细分市场。

在此基础上，2015年，上汽商用车公司制订了33000辆的销售目标。“我们朝夕必争，‘拼’字当头，全力做到拼谁快、拼谁准、拼谁狠，确保完成年度目标。”该公司领导层表示。

具体来说，“拼谁快”就是要做到产品投入快、质量改进快、服务提升快，以“大通速度”树立行业标杆；“拼谁准”就是要做到产品定位准、营销策略准、全方位关注用户体验；“拼谁狠”就是要打造一支敢于拼搏、勇于胜利、发扬合作精神的团队，既要抢增量、更要抢存量，并在全国范围内与竞争对手展开大决战。

为此，上汽商用车公司围绕市场拓展、网络渠道、售后服务、产品开发、品牌形象、创新能力、质量管理和制造体系建设等方面全面规划并制订了相应的具体措施。

在市场拓展方面，上汽商用车公司计划将2015年的销售目标落实到每一块区域、每一家经销商、每一个销售顾问，并按周、按月进行考核。相对应的，V80、G10、专用车、新能源车也制订了具体的销售目标。

在海外市场拓展上，目前，澳新市场已成为上汽大通第一大海外市场。其中，上汽大通在新西兰市场占据了宽体轻客15%的市场份额，进入前三甲。此外，上汽大通还成功登陆爱尔兰市场。在此基础上，2015年，上汽大通将重返英国，并将拓展到土耳其等其他市场。未来几年，上汽商用车公司还将配合上汽集团整体的海外战略，分步启动SV6、SV7、皮卡平台车型的CKD项目，争取将海外市场销量占比提高到总销量的20%-30%。（下转A2版）