上海大众汽车营销“组合拳”

大数据营销

通过大数据分析的方式明确产品定位，进而精准传播到用户。比如斯柯达晶锐广告，与百度合作，发现查找过“AO级车”的用户搜索“游戏”一词较多，因此时下热门网游《英雄联盟》成了晶锐的合作伙伴。

销售网点下沉

系统性、定期地开展走市场的活动，让经销商们走出4S 店，前往小镇、小乡村，把产品信息刷在墙上，把品牌理念、用车文化通过贴近百姓生活的市民广场、露天电影院等场所传播出去，营造口碑，带来销量。

营造“兄弟”氛围

领导把员工当“兄弟”，整车厂和经销商之间也都是互帮互助的“自家兄弟”，有困难一起扛。斯柯达Yeti也打出“兄弟”牌，把兄弟推荐的车作为产品特色，如今单月销量翻了3倍，预计在12月份可以达到单月3000辆。

“卓越一线”体系

能否把上海大众总部的战略意图充分贯彻到经销商，区域和一线员工所起的作用至关重要。原先可能更注重线下，如今数字化界面也成了“卓越一线”体系的构成部分，提供给客户多维体验的互动式营销。

开展“众制共营”

开展制造系统支持营销一线产销互助项目。挑选135位制造系统人员，实行“1带1”模式，让生产线员工跟随销售商务经理走到营销一线倾听客户心声，实现真正的产销结合、产销联动，共同承担复杂市场带来的挑战。