营销创新是“网络造节”成功的必要条件

知乎上曾经有一个讨论：营销中让用户付1元和完全免费的差别是什么？各路人马给出了不少观点。此次车享“3·28周年庆”中还有两个营销新玩法。

第一个玩法是“3·28元的许愿”，用户只需支付3·28元，即可完成半价许愿，就有机会抽取共80辆半价车的购买资格。3·28元对于买车来说仅仅是一个小数字，从表面上看，车享让用户付出了一点点价值，但却得到了与用户建立长期关系的可能性。

第二个是“充1得2”，用户充值一定数量的购车款，即可获取充1得2的奖励，让你无需担心自己的运气问题，最终网上全款支付即可获得爱车；而对于最终未购车的用户，充值的金额也可全额退还。充2000元得4000元，充1万元得2万元……充10元万得20万元，这样的层级加码大额获利等级，刺激了用户的有效选择，有效提升了用户转化率。当然，这样做的效果也十分明显，充1得2购车券推出首日便达到井喷状态，部分面额购车券首日就被抢完，甚至在3·28当日，第二批购车券也基本售罄。“充1得2”活动通过高额的购车优惠，吸引潜客用户在车享完成大额充值，并锁定优惠购车的名额。如果用户最终没有产生线上购车交易，车享会将充值金额全额退还。用户没有产生实际经济支出，但是通过大额充值行为，对车享的在线大额支付有了直观的体验和信任。同时，对于车享而言，通过这一充一退的动作，其巧妙地获得了大量精准的销售线索。

营销层面的创新，对于“网络造节”的成功起到了非常关键的作用，让整个活动不再仅限于简单的造节形式，而是通过有吸引力和行动力的营销策略，启动了品牌与用户之间的高效沟通。