上汽名爵ZS上市热销

年轻人特别看重的大天窗、超大屏、智能互联系统，名爵ZS都“承包”了。更重要的是，该车品质媲美进口车，起售价才7万多元。名爵ZS订单中，互联网车型订单量超过50%，“年轻人标配的首台互联网SUV”果然名不虚传。

笔者来到一家名爵4S店，店里相当热闹。环视全店，几乎每个销售都同时带着两三名前来看车的客户。销售经理马经理边引导笔者边介绍，名爵ZS上市后，他们店已经增加了5名销售顾问，但赶上周末还是不够，一大早就有人来看车，直到下午都没怎么停过。笔者跟着马经理，遇到了85后夫妻吴先生和张女士。从询问看车到现场签订合同，刚订好车的夫妻俩很兴奋：“之前坐过朋友的荣威RX5，也是全景天窗，说要看月亮，天窗嗖一下就打开了。”打动吴先生的不只是名爵ZS一系列越级配置，还有那套上汽和阿里巴巴联合开发的智能互联系统，而7.38万元起的惊喜超低价更让他直呼意外。吴先生表示，互联网系统是他们“锁定”名爵ZS最重要的原因之一，而且上汽推出的基础服务、基础流量终身免费的优惠政策也免除了后期使用的顾虑。

据介绍，名爵ZS是全球第一辆自带支付宝功能的互联网SUV。通过后台支付系统与维保相关的车享服务、加油站交易等的全面打通，消费者驾驶名爵ZS出行无需再为现金交易等待。除整合了同级别车型中独一无二的支付宝功能外，名爵ZS还能通过语音控制天窗、空调、雨刮等，再加上柔性自适应地图、蜻蜓FM等功能，确实得到了很多年轻消费者的认可。另外，名爵ZS搭载的这套智能互联系统还能无限迭代升级，今后还将接入更多功能和服务。

根据4S店销售负责人反馈，截至目前，名爵ZS超过5成的订单均为互联网车型，这也反映了作为网络原住民的年轻消费者对于互联网汽车具有强烈需求。

在4S店内，笔者遇到了陪妻子来买家里第二辆车的田先生。“看到名爵ZS的图片时，眼前一亮，嚯——那么大的格栅还真有点意思，显得精神、帅气。”田先生表示，名爵ZS外形时尚大气，大天窗、大屏合他心意，加上7万多元的起售价真心便宜。向销售顾问了解各项参数并反复“试坐”后，田先生当场下单。田先生毫不掩饰对超大天窗的喜爱，“遇到下雨天，雨滴打在头顶天窗上滴滴答答地响，老婆说特喜欢这个感觉。”“说实话，这辆车完全超过我的预期，从这个价位来说，名爵ZS不仅外观不错，内饰也有型、有料、上档次。配置上，光是那套互联网系统、8英寸大屏就已经超值了，还有那么大的天窗。”田先生抑制不住对名爵ZS的认可，俨然已经被“圈粉”。听过田先生兴致勃勃的“感言”，笔者也忍不住上车体验了一番。视觉上，名爵ZS配备的1.19平方米同级最大全景天窗很是气派，8英寸的中控屏幕科技感十足，也加强了整车的敞亮感。名爵ZS的内饰大面积采用软材质包裹，做工细腻，手感很好；中控台、中央扶手和门板都嵌上了真实的缝线，很有品质感；再加上外观的整体颜值，对年轻消费者有很大吸引力。

离开4S店前，笔者遇到了90后小伙儿高先生。谈到选择名爵ZS的原因，他强调最多的就是细节和品质，而且要花自己的钱买自己喜欢的车，这大致也能反映90后的购车观念。“年轻人选车在细节和品质上必须有态度，而且要对啃老行为说‘不’，自己赚钱买车才叫酷！名爵ZS内饰做工远超预期。这辆车一看就很有档次，价格还不到8万元。花自己的钱买自己喜欢的车，值！”

尽管7万元级SUV这个市场上可选车型有不少，但价格和品质往往难以同时兼顾，这也就造成了消费者不得不在价格和品质之间妥协。从这方面来说，名爵ZS实际上解决了7万元左右SUV市场的一个普遍性问题——价格和品质的兼顾。再加上智能互联系统对这一代年轻人实时在线需求的满足，可以说，名爵ZS基于对年轻消费者的准确洞察，既满足了他们对于第一辆车的“品价”梦想，又给移动互联时代的SUV做了示范，相信其后续市场表现更值得期待。