打开印度市场，上汽有何妙招？

今年9月，上汽集团总裁陈志鑫在出席“MOVE全球移动出行峰会”时表示，印度作为全球重要的新兴市场，那里蕴藏着巨大商机。上汽和全球很多著名企业一样，已经把眼光投向了这片广袤热土，并对印度市场坚定看好、充满信心。

印度是全球重要的汽车零部件制造中心。近年来，随着印度政府不断推出措施刺激汽车业发展，印度逐步发展成为全球最具增长潜力的汽车市场，众多车企纷至沓来。

当然，布局印度汽车市场并不是一件容易的事，首先需要应对的是其瞬息万变的市场行情。国内市场虽然也是千变万化，但不会像印度市场那样突如其来。因此上汽印度团队总结道：印度市场唯一不变的就是“变化”。例如，印度的汽车零部件进口关税可能会因为国情需要突然上调。同样，印度的消费者也是瞬息万变、令人难以捉摸的。消费者今天决定购买的某一品牌车型，可能并不会真正成为其最终的选择。

对此，上汽印度团队通过大量的努力，与时间赛跑，与市场博弈，重点布局的国家政治和商业风险总体可控，积极创新商业模式，为上汽继续深入推进“国际化”战略积累了宝贵经验。

此外，在上汽印度团队看来，文化差异是客观存在、非常重要、无法回避的事实。

比如，印度人比较注重相互鼓励，经常搞庆祝活动，很费时间，但取得一丝成功就需要通过庆祝表达出来恰恰就是印度文化的重要组成部分。类似的例子还有很多，其反映了印度人在工作、生活等方面的一些特殊行为习惯。对此，上汽印度团队表示，必须尊重和面对这些行为习惯，通过主动沟通、了解彼此真实诉求和意图，减少工作中的误解。在此基础上，要积极寻找合理的方式和方法，与对方沟通，只有通过沟通才能将文化的差异尽可能消解到最小的范围里。