中国房车：蓄势待发的小众市场

自2001年第一辆自主知识产权房车下线以来，房车在中国已经有近20年的发展历史。如今，中国房车市场的“激进式”进化终于开始：2018年销量增长30%以上、房车生产企业大量涌现、房车营地数量同比增长50%……思略特认为，尽管中国房车市场正快速发展，但消费者对房车产品较为陌生、房车露营意识不强仍是未来的增长瓶颈。因此，增加房车产品曝光度，为消费者提供更多的试驾和体验机会，逐步完善房车出游的配套设施和相关服务，将是房车市场实现可持续增长的核心驱动力。

迅速成长的小众市场

2016年以来，中国房车市场开始快速增长。市场的快速发展近几年仍将持续。中国房车销量及保有量与美国、欧洲、澳大利亚、日本等发达国家及地区之间的显著差距表明，中国房车市场仍处于萌芽阶段，未来发展前景可期（见图）。

中国房车市场究竟潜力几何？综合考虑多方面因素，日本房车的千人保有量水平更有可能成为中国房车市场发展前景的参照。主要是汽车文化相似程度更高和人口密集程度更为类似：与被称为“车轮上的国家”的美国相比，中日两国有着更为深厚的文化渊源，以及更为便捷的公共交通网络，对汽车的依赖性均相对较低。美国地广人稀，而在人口稠密的中国和日本，用车、停车相对不便，也进一步阻碍了车主的房车购置意愿，使两国的房车市场容量不敌美国。估计在稳定状态下，中国房车千人保有量可达到0.8-1辆的水平，即总保有量将达110万-140万辆，市场规模约为3000亿元，大约为目前的50-75倍。据此，以15-20年的房车使用年限估算，稳定时期，中国房车年销量将达6万-7万辆。

从市场上既有产品来看，自行式房车在中国始终占据主导地位。拖挂式车型近年来逐渐丰富，但受制于牵引车排量、车位要求、上牌/上路手续繁复等因素，市场表现仍较为有限。自行式房车中，因C型房车（特色为驾驶室上方增加的床铺）功能齐全、经济实用，其在中国市场中最受欢迎。在改装过程中，以国产依维柯、大通V80和RV80为代表的轻客底盘由于同时适用于B型与C型房车，是最被广泛使用的房车底盘。

结合中国市场情况，不论是从现有产品种类还是消费者需求来看，短期内，中国房车车型仍将以自行式房车为主，其中，C型房车仍将占据主导地位。因此，看到更多配备“额头床”的C型房车上路行驶，将成为未来3-5年的公路新常态。

“中国特色”营地发展模式

与房车销量相比，中国露营地数量的增长更为显著。2015年以来，建成营地数量以接近每年翻倍的数量增长。截至2017年，中国共有825个建成营地，加上在建营地合计数量达1273个，并且相对集中地分布在环渤海、长江三角洲经济圈。

中国露营地的利用率显著较低。2017年，中国营地的平均出租率不到40%，这表明目前营地数量的急速增长远超市场所需。

由于房车普及率及营地出租率相对较低，房车露营文化在中国尚未兴起，部分营地开发商另辟蹊径地打造了“中国特色”的房车体验营地模式，将拖挂式房车固定于地面，装修成独具特色的庭院和房间，借以向市场普及房车产品及露营文化，鼓励消费者从无到有地接触并体验房车。尽管“中国特色”的房车营地部分偏离了营地建设的初衷，但仍可成为培养露营文化和房车需求的重要举措。与此同时，房车生产企业也可以在露营地配备自行式试驾房车，鼓励消费者尝试驾驶房车，消除消费者对房车产品的陌生感。

蓄势待发的房车租赁市场

与房车销量的迅速增长相比，房车租赁市场则显得不温不火。截至2017年，国内租赁房车数量大约仅有3700辆，占保有量的20%左右。整体而言，房车租赁企业数量有限、规模小、服务内容单一、房车出租率低。

房车旅游本身是低频消费，即使是在房车市场相对发达的美国，自有房车每年的平均闲置时间也长达50个星期。在中国，由于房车配套设施建设不足，个人购买房车的使用频率可能更低。基于此，即用即还的房车租赁比房车销售在中国的发展潜力更大。

目前，房车租赁市场在供给端和需求端正逐渐受到关注。

供给端：房车生产企业积极投入租赁市场。如华晨房车有针对性地打造营地拖挂式房车，现已用于大连、云南等露营地。

需求端：大批量采购计划即将上线，旅游产品日益丰富。如港中旅、春秋国旅、云游天下、蜗途房车等旅行社和汽车租赁公司已纷纷制订大批量采购计划；携程、同程、马蜂窝等OTA（在线旅行社）平台也大力推进房车旅游发展，房车相关旅游线路正逐渐丰富。

在房车生产企业、旅行社、汽车租赁公司、OTA平台的合力推动下，房车旅游有望从相对低频向高频转化，租赁市场的增长已蓄势待发。但需要注意的是，由于大部分房车租赁用户并没有房车出行的经验，使得房车租赁的要求更高，如前期的行程规划、使用过程中的指导与疑难解答（车辆停靠、水电补给、露营注意事项）等。若配套服务不够完善，则极易损失第一批愿意尝鲜的潜在用户，进而严重阻碍潜在用户群的扩大。因此，重视服务质量的“高质增长”才是房车租赁市场未来扩张的关键词。

“移动之家”的未来畅想

为消费者提供更多的试驾和体验机会，逐步完善房车出游的配套设施和相关服务，将是房车市场实现可持续增长的核心驱动力。未来，中国房车市场有三个方向的畅想：

多种多样的房车露营文化宣传手段，例如：

设在城市核心商圈的房车主题快闪店

房车露营主题餐厅

密室逃脱

各具特色、设备齐全的体验式房车营地，例如：

各类设计主题的网红房车营地

配备齐全、服务到位的连锁房车露营地

整合各方房车资源的房车出行生态圈，例如：

在房车租赁平台轻松预订优质露营地，制订出游行程

房车旅行经验、玩法攻略、相关照片及视频一键分享至房车租赁/露营内容社交分享平台

除此之外，更多的商业模式创新、延伸与拓展或许还会在中国房车这个千亿级市场上发生。

相信在不远的将来，房车自驾这种体验式的慢游览方式将会走入千家万户，带来更加新颖的出行体验，成为消费者“心愿清单”上能够快速实现的人生愿望。