读懂“小镇青年”

小镇青年其实构成了我们这个国家青年人口的大多数。即使是今天拥有北京上海城市户口的人，其中也有大量是撤县改区后的人群。比如，当年宝山县、吴淞县（后合并至宝山区）的人去人民广场，是说“去上海”。

今天，大城市已经离不开快递员、家政服务员这类技工。他们很大一部分是典型的小镇青年，他们也有梦，也奋斗。他们奋斗在大城市，根依然在老家。大城市中还有一些年薪数百万的金领，他们也来自小镇，并在很多细节上保留往日的气息。比如：自己喝的牛奶能买打折的还是买打折的；所有消耗品一定要用完为止；若非宴请，只喝最便宜的老家产的汾酒。这是一个人幼年时经历塑造的难以改变的习惯。

“值得我们深思的是，在非常多的产品、服务、文案和无数细节中，是否考虑过他们的内心深处隐藏的柔软的地方，还是仅仅拍脑袋，根据如今的收入、住址简单粗暴地划分谁是城里人？谁是小镇青年？”

第三类小镇青年，住在小城镇，他们中一些人很富有。比如，在南方一些城镇，有大把的小镇青年很努力，赚得比很多城市的人都多。他们生活其实非常丰富，只是丰富的方式和城市不太一样。

这里分享几点洞察。

第一点，在县城通过APP预定酒店的比例低于20%。因为县城里的大多数人有充足的时间，这和大城市有巨大的差别。

大城市的商旅用户的特征是没有时间，这才使得很多APP得以生存。但是在县城，时间是最不值钱的。

在小县城，夫妻老婆店就是他们的流量入口。常规的聘用员工的模式，在小县城是很难生存的，只有夫妻老婆店才能生存。因为，小小地方的人流是稳定的、重复的，它没有很多的额外人流。

虽然微信、今日头条都是非常重要的流量入口，但县城里还有很多用户是很懒的，喜欢用内置的浏览器去看信息。他们不喜欢装很多东西，内置什么，他就用什么。

在县城，一个洋名字依然是特别的重要，会让人觉得高端，这跟大城市是相反的。比如说在县城，很多面包房叫香谢丽舍、叫什么什么巴黎。

县城的人喜欢把钱用到看得见的地方。比如，外套一定要买好一点，Logo要大，但是里面的棉毛衫、羊毛衫，他可能觉得无所谓。他们还没有到注重品质、取悦自己的消费状态。

县城的圈子特别小，进来出去就这点人，大多数人八杆子总是能扯上亲戚关系的。晚上，他们喜欢唱唱歌，喜欢去撸串，喜欢去澡堂子泡澡。

“最重要的是不要把他们当作外星人，他们就是我们。当你说下沉的时候，说明你的心态是以一线为核心的。”

拼多多最新披露的文件显示：2018年，拼多多平台活跃买家数达4.18亿，GMV达4716亿元，全年订单总量超过111亿笔，各项重要运营数据仍然维持着指数级增长。

根据2018年上半年全国各省人均可支配收入值，上海、北京半年达到3万多元，排在后面的只有6000元，差距意味着潜力。

落后地区的增速已经超越发达地区，2017年网上零售增长情况显示，贵州省遥遥领先。尽管它在地区收入榜上排在后面。

举个例子：低线城市和农村市场年货消费“餐桌升级”“厨房升级”的双升趋势明显。在拼多多平台上，海鲜大礼包、车厘子等非传统年货成消费者新宠。其中，海鲜类消费同比增长逾400%。除此之外，咖啡机、扫地机器人等小家电及智能家居产品需求持续旺盛，柴火灶搭配咖啡机的组合，已成农村厨房内的新景象。

91年的罗芸是河南新乡延津县李楼村人。她丈夫在外面打工，有3个孩子。日常生活就是带孩子，帮家里人做一些农活。罗芸是全村公认最时尚的人，她是村里第一个使用拼多多买东西的，在她的推广下，全村70%的人都开始使用拼多多了。

“砍一刀，拼一下”在大城市被认为是很没有面子的行为，但是在县城和农村，它甚至被当作一种娱乐进行。所以我们不能将拼多多理解为单纯的电商购物，它是一种生活和娱乐方式。

如拼多多这样带有社交属性的电商消除了物与物、物与人之间的隔阂。但在另一些维度上，互联网也在加速隔阂的产生。

一方面，几乎所有信息在理论上是可以平等地被搜索、查询。但另一方面，人只倾向于接收自己感兴趣的信息，技术和代码也使得信息茧房已然形成。比如，类似《战狼》这样在一线口碑不算最好的片子，依靠的就是小镇青年支撑起了票房，而《流浪地球》更容易引发一线城市人群的狂欢。

重要的是，小镇青年，尤其是现在的“九零后”，无论是接近月光的，还是富有的，他们是非常热爱消费，甚至愿意杠杆消费的人群。（综合进击波财经、每日经济新闻报道）