“开拓思路，提升市占率”

从7月29日开始，上汽红岩总经理楼建平和营销公司总经理杨培强一行，深入到安徽经销商们的身边，实地走访调研了芜湖、六安、合肥、阜阳、亳州等十个市场的经销商和服务商。

从国内大环境来看，一方面，全国抗击疫情形势虽然向好，但尚未结束；另一方面，抗洪救灾形势依然严峻，而安徽芜湖是受到洪涝灾害较为严重的地区之一。这也让今年上汽红岩管理层的“走市场”显得尤为不同。

走到一线解燃眉之急

上汽红岩安徽经销商芜湖中豪总经理汪承文正在发愁，整个7月份，他没卖出去几辆车。“从5月下旬开始，芜湖就雨水不断，连日大雨导致工地开不了工，来订车的人也少了。”汪承文说。

疫情之下，洪灾之后，上汽红岩管理层的“安徽之行”为当地经销商们带去了信心与支持，也让整个经销商、服务商团队士气高涨。“上汽红岩将在车型销售政策上给予受灾地区扶持，加快库存结构调整，希望大家‘轻装上阵’。”楼建平说，“安徽是牵引车的大市场，经销商们要放开手脚去拼，把销量提上去。”

在市场前线，经销商们正抢抓时机多卖车；在生产后方，上汽红岩也开足马力，产量创出历史新高，保证持续供货，让经销商有车可卖。上汽红岩安徽区域销售经理杨龙介绍，上汽红岩在安徽又新增了两个服务网点，一级服务网点达到44家，有效缩短了服务用户的半径。

困难重重之下，上半年，上汽红岩在安徽地区的自卸车销量同比增长96%，牵引车销量同比增长超过50%。

提升市占率刻不容缓

去年，安徽六安恒屹通董事长潘靖在合肥新开了一家上汽红岩经销店。尽管今年受到疫情和洪涝灾害的影响，但潘靖依然觉得这个投资“值得”，“刚入网营业不久的这家A级4S店，仅今年半年时间就获得了近200张红岩重卡订单。”

伴随着安徽市场上工程车的升级换代，“国六”智能渣土车等产品销量走高，让经销商有了持续投资的信心。而这也和上汽红岩加快开拓市场的举措分不开。“今年，我们要在守好自卸车‘工程之王’阵地的同时，做好短板车型牵引车的销售，同时更加积极开拓红岩瑞江搅拌专用车板块，争取获得更大份额的市场占有率。”杨培强说。

从销量数据上看，1-6月，上汽红岩销售3.9万辆，同比增长25%。在今年年初，上汽红岩订下的全年销量目标是7.2万辆。“时间过半，目标任务完成过半。”这张成绩单让所有红岩人和经销商们都为之振奋。

但楼建平却表示，对这个成绩依然“不太满意”。他指出，上半年上汽红岩虽然实现了销量正增长，但在公路车市场的占有率仍然偏低。楼建平指出：“广大经销商要增强牵引车销售服务团队的建设，不断扩展思路，抓住客户的心。”

“下半年，上汽红岩的销量依然有很大的上升空间。”楼建平给出了两个方向：一是从细分产品上入手，进一步做好分品系的推广工作；二是结合各地级市的特点，有针对性地开展营销工作，进一步提升市场占有率。