南京依维柯“抓机遇，拼市场”

“开门红！”4月7日，南京依维柯召开2021年商务年会。会上，南京依维柯常务副总经理于琼根透露，第一季度公司销量达到9491辆，同比增长148%，在实现销量大幅增长的同时，更是创下近年来新高，实实在在完成了“起步即冲刺，开局即决战”的要求。

“今年，我们的目标是实现销售整车3万辆。”于琼根表示，这就要求南京依维柯更快、更好地把握上半年市场机遇，为全年销量打下坚实基础。

多款产品投放市场

此次商务年会的室外产品展区，不少依维柯欧胜系列产品被经销商围住，一探究竟。数十辆覆盖客货两用、专业改装、物流运输和商旅通勤等细分领域的代表车型悉数亮相，尤其是“依维柯欧胜p2+移动实验室”、高端依维柯欧胜方舱救护车和依维柯欧胜B型房车等产品引来众多关注。

从去年开始，由于多种因素驱动，宽体轻客市场实现复合型增长，这对南京依维柯来说，是一个重大利好。“由于紧扣用户需求，深化产品优势，去年，南京依维柯实现连续9个月销量同比增长，获得了口碑与订单‘双丰收’。”南京依维柯相关人员告诉记者。

在此基础上，于琼根表示，今年南京依维柯要在依维柯欧胜系列产品的功能性、便利性、品质感等方面持续提升，同时有序做好“国五”“国六”产品的切换、衔接工作，深耕欧胜车型改装市场，并在零售市场实现量级突破。

“今年，欧胜还将不断推出革新产品，持续深化用户场景，以打造依维柯欧胜的黄金口碑。”于琼根说。据悉，在运输平台上，南京依维柯将在今年开通四条水运路线，并启用中转仓库模式，以缩短交付周期；在改装平台上，将进一步拓展改装型谱，同时支持用户在手机端在线选购车型。

持续推广，不断下沉

去年，南京依维柯欧胜装载“嫦娥五号”带回的月球样品交付国家天文台，依维柯品牌的社会认同度进一步提升，创造了载入史册的一刻。

“要结合热点，说客户听得懂的话，把事情说穿、说透，把产品特点传达清楚，才能把产品卖好。”于琼根在会上传授起金牌经销商的销售秘诀。

由于新冠肺炎疫情原因，去年南京依维柯举行市场外拓活动近4000次，相比往年出现下降，但在成交结果上却出现逆势增长。其中，客户邀约增长近10%，成交量增长超过7%。

同时，南京依维柯在业务数字化上也实现了飞速发展，在线线索收集超过16万条，同比增长20%；再回展厅率也增长了18%。

“我们正在通过传播方式的推陈出新，多触点、多维度地直达用户。”于琼根说，“目的就是为了让用户足不出户就能够体验到我们产品的优势。”

一项依维柯“D计划”正在悄然展开，即推进业务中台的搭建，其中包括成立营销活动中心、销售订单中心等，从而形成南京依维柯自身的“数字化、可视化、共享化、网联化”发展。

于琼根透露，在构建新型网络销售平台的同时，南京依维柯还在推进与物流货运平台的合作，打造属于依维柯自己的专用车运营平台。