路虽远，行则将至

“宝马德国连杆项目主管Wernecke来电，对汇众的连杆设计方案表示初步肯定，希望进一步讨论，约我们半个小时后现场沟通项目细节。我和Petersen准备一下资料，等一下就过去。”

我是张阳，目前在德国慕尼黑的汇众汽车底盘系统（德国）有限公司（上海汇众德国子公司）负责市场开拓及项目接洽等工作。刚刚接到了客户来电，标志着上海汇众宝马业务第一个自主设计开发项目获得了客户的认可。这对公司来说，是全新的突破。我和外籍同事Jasmin Colpa、Marco Petersen感到既激动又紧张，第一时间将好消息传达给中国的同事，同时准备材料前往宝马德国总部进行深度沟通交流。该项目在国内外同事的协同合作下，与客户宝马公司的沟通推进得十分顺利，为后续新项目成功定点打下了坚实基础。

开拓海外客户并非一帆风顺，初次面对客户提出的高标准、高要求，上海汇众的技术与管理水平面临不小的挑战。上海汇众德国子公司团队仅由4人组成，麻雀虽小，五脏俱全。作为汇众本部各部门的海外职能延伸，子公司人人需要身兼数职，以满足质量、项目、技术、商务等窗口与客户的顺利对接。海外公司运作既要符合中国公司的规章制度，又要考虑德国当地法律及文化差异。等到一切走上正轨，德国子公司的同事们纷纷调侃，自己的“十八般武艺”可算是修炼到位了！彼时，德国子公司办公室还租借在慕尼黑市东面一间小办公室内，每次到宝马研究中心开车单程至少需要1小时时间，有几次差点耽误了与客户重要的现场交流。

今年5月，原办公室租赁到期，上海汇众德国子公司正式乔迁至慕尼黑新址，大家开心地在新办公室举行了简单又有意义的开业剪彩仪式。

新办公室毗邻宝马创新研发中心，直线距离不到600米，大幅度提升了与客户面对面交流的沟通效率。这样才有了文章开头那一幕，接到客户打来的紧急电话后，我们还能“悠闲”地和上海总部沟通一下，再笃定出发去宝马创新研发中心。

就这样，德国子公司紧贴客户需求，深化合作，以专业的能力、优良的制造方案、有竞争力的商务表现打动客户，成功开拓新业务，有了为宝马提供自主开发设计产品的项目机会。

目前，无论是上汽集团“新能源汽车发展三年行动计划”还是行业整体发展趋势，零部件企业“走出去”已是势不可挡。上海汇众德国子公司作为汇众公司开拓欧洲业务的桥头堡，近年来，已经累计获得生命周期超过60亿元人民币的宝马结构件新项目订单。目前，除了服务于现有项目外，德国子公司还承担着公司欧洲制造基地可行性方案属地调研的工作，围绕向欧洲其他OEM外延，寻找更多可靠的合作伙伴，多渠道、多方式达成新业务的可能性而不断探索。

8777公里，是上海到慕尼黑的距离，路虽远，行则将至。作为一名普通的上海汇众员工，我与上海汇众德国子公司的同事们一起，继续秉承公司“感动、吸引、取信客户”的价值观，为客户提供优质服务，为企业创造更大价值。（上海汇众 张阳）

书记微评

汇众汽车底盘系统（德国）有限公司（上海汇众德国子公司）是上海汇众布局海外市场的重要一环，未来将在承接海外业务、开拓国际市场方面扮演不可或缺的重要角色。德国子公司乔迁新址秉持长期主义，在凝聚职工合力的同时，积极践行公司“感动、吸引、取信客户”的价值观，打造“好底盘、汇众造”品牌，奋斗新征程、开启新篇章。 上海汇众党委书记 刘存林