智利十年，上汽大通再落关键子

“智利和中国是隔海相望的邻居。参与共建‘一带一路’拉近了我们彼此间距离。我们期待成为中国进入拉美的桥头堡。”10月17日，来华出席第三届“一带一路”国际合作高峰论坛并进行国事访问的智利总统博里奇在北京接受新华社记者专访时这样表示。

据新华社报道，自2018年签署共建“一带一路”合作谅解备忘录以来，智中双边合作明显提速。智利也是唯一的国家元首连续出席三届“一带一路”国际合作高峰论坛的拉美和加勒比国家。对此，博里奇表示，智利高度重视“一带一路”倡议，因为这一源自古丝绸之路的构想付诸实践后，被赋予了更为广泛的世界性意义，促进了不同国家间的和平交往、相知互鉴。

作为南美洲重镇之一的智利，更是与中国汽车早早地结下了不解之缘。

早在2013年，初创不久的上汽大通，以“初生牛犊不怕虎”的气势闯入智利市场。岁月如白驹过隙。如今，距离上汽大通首款宽体轻客车型V80登陆智利恰已10年。

2022年，上汽大通MAXUS第一次实现了中国皮卡在智利获得单品系车型年度销量第一，终结了日系车十多年的连胜神话。而在方兴未艾的智利新能源汽车市场上，上汽大通MAXUS不仅获得单一车型年度销量冠军，更是成为智利最佳电动汽车销售品牌。

十分天下，独占了三分精彩。

再落战略关键子

10月17日，上汽大通MAXUS在智利市场奋进10年后再落关键子，多款乘用化新品在当地集中亮相。

上汽大通SUV系列D60与领地、MPV系列G90与大家9等产品一起首秀智利首都圣地亚哥。其中，领地、G90是在智利首次亮相，将为当地用户带来全新的高端化、乘用化出行体验，也将全面引领智利乘用车市场迈向全新高度。

几乎与此同时，第二届智利可再生能源&电动汽车展在圣地亚哥举行。作为智利新能源汽车市场上市占率最高的品牌，上汽大通携EV30、EV90、大家 6、T90 EV等丰富的新能源车型在车展上再一次插上了代表中国汽车智造的旗帜。

上汽大通总经理郝景贤表示：“智利对上汽大通来说，是一个非常重要的海外市场，智利所在的南美市场，就是上汽大通的‘万辆级市场’之一。目前，上汽大通已经为智利本地市场推出了非常广泛的产品组合，让更多的当地消费者体验到了MAXUS的产品和服务。站上新十年的起点，上汽大通将继续在当地乃至全球市场上，为用户提供更好的产品和服务。”

与“大哥”头对头较量

在智利市场，欧美汽车品牌经营了50年，日系品牌经营了30年，韩系品牌经营了20年。对初入智利的上汽大通来说，彼时的智利市场，恰是一个“大哥”遍地走的局面。

要和“大哥”比拼，就得比“大哥”多几门手艺才行。10年间，上汽大通以谦逊的心态、寸土必争的信念，凭借定制化的产品投放，以及配合定制化的出色品质，与国际一线汽车品牌竞争也不遑多让，攻下了一个又一个桥头堡。在智利街头，悬挂MAXUS车标的各类车型成为来自中国“智造”的形象代言。V80早已成为智利校车第一品牌。在国际品牌扎堆的智利皮卡租赁市场，MAXUS更是成为中国品牌的破冰先锋。

智利，已经成为上汽大通出海的战略要地。智利，更是一个支点，帮助上汽大通撬动了整个美洲市场。

10年间，上汽大通在南北美洲的“版图”不断扩大，不仅已经将触角探入北美市场，更以丰富的产品，尤其是在诸多发达国家细分市场上领先的MAXUS新能源汽车产品，成功进驻15个美洲国家及地区市场。

从商用车再战乘用车

“12年前，我认识的上汽大通还是一个年轻的品牌，有雄心、有激情，是商用车领域的专家。未来，我期待上汽大通能快速进入跨界车领域，为包括智利家庭在内的全球各地用户提供更丰富的用车方案。”在今年4月的上海车展期间，智利头部经销集团Kaufmann集团品牌经理Max如是告诉《上海汽车报》记者。

仅仅过了半年，Max就已心想事成。随着上汽大通多款乘用化产品在圣地亚哥吹响集结号，站上出海智利10周年新起点，上汽大通再度战略牵手Kaufmann集团，共谋美洲“版图”新篇章。

上汽大通相关人士告诉《上海汽车报》记者：“此次上汽大通与Kaufmann集团续约，不仅是对上汽大通携手经销商伙伴在智利市场运筹共创，取得多项市场领先成绩的肯定，更是为上汽大通在拉美地区奋楫前行，翻开全新篇章埋下了伏笔。”

随着这10年里在智利市场开拓的进度不断加快，上汽大通已经帮助经销商实现了“量、利、名、网”多维诉求的同步推进。与当地经销商休戚与共，已经成为上汽大通维护海外渠道，实现快速发展的一大法宝。其他品牌不愿做的迭代，大通抢着做；其他品牌接不了的单子，大通能接；经销商提的需求，一个月后，大通就拿出优化方案……

点点滴滴，几年来，在智利市场上的每一次进步、每一次迭代，都在一步步加强当地经销商的向心力，以及对上汽大通各类产品，尤其是新能源汽车产品的信心和期待。

近日，上汽大通与智利经销商伙伴一起，又成功开辟新市场，顺利进入哥伦比亚。这也是上汽大通携手当地经销商，在拉美地区共创开辟的又一全新市场。

两翼双飞，深耕新能源

今年上半年，在智利新能源汽车中国品牌销量排行榜中，上汽大通独占三席，EV30更是继去年在智利年度最畅销电动汽车中排名第一之后，今年上半年再度夺得榜首。

近两年，智利的新能源汽车市场规模正在快速扩大。2022年，智利市场上共有95种电动汽车新车型在售，新登记的零排放和低排放汽车数量同比增长106.2%，创造新纪录；智利全国汽车协会更是预计，2023年智利注册电动汽车数量将超过1.2万辆，同比增长84%。

作为上汽大通在智利市场布局的“又一翼”，MAXUS目前在智利市场的新能源汽车产品品系，已经覆盖轻客、皮卡、MPV、SUV等多个领域，为不同需求的新能源汽车用户提供更丰富的选择。前瞻且引领性的战略及产品布局也助推上汽大通MAXUS取得销量、市占率的“热情回馈”。

“未来几年里，我们将推出十多款贴近用户真实使用场景的、极具竞争力的新能源车型；到2025年，新能源汽车销量占比将超过50%。”郝景贤表示，“目前，包括智利在内的南美等海外市场对电动汽车的需求日益旺盛。未来，上汽大通将继续发挥自身在电动汽车技术方面所具有的优势，继续在电动汽车领域多投入，逐渐实现电动汽车全品类覆盖。因为我们认为，在接下来的日子里，电动汽车的比例和销量将迅速增长，这是我们坚信并且更愿意去投资的事情。”