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默认2023年，上汽海外销量达120.8万辆，同比增长18.8%，在中国汽车企业中连续8年领跑。取得优异成绩的背后，是上汽海外员工拼搏奋战的身影。双双获得上汽国际2023年度“最快进步奖”荣誉称号的上汽意大利公司总经理张庆和上汽西班牙公司总经理张洪泽讲述了各自在海外打拼的故事。
上汽意大利公司总经理张庆
“三年的日子，是忙碌的，是纠结的，是痛苦并快乐的。”
小年夜驱车500公里
2020年10月，上汽国际吹响了全面、全力、全速进军欧洲市场的号角。受此鼓舞，我于当年11月抵达了上汽在欧洲的桥头堡荷兰阿姆斯特丹。虽然在此之前，我已经是一名在上汽工作了二十多年的销售“老兵”，但是面对国际经营，一切都要从头开始。不过，这些年在上汽积累的丰富行业经验和合资文化理念，成为我最重要的武器。带着这份自信，我于当年12月加入上汽德国的初创团队。
完成了德国经销商的初步布局和零售业务顺利启动后，我收到了总部发来的通知，第一时间前往意大利，负责业务开拓工作。当时由于新冠肺炎疫情影响，欧洲封城，航班纷纷取消，我在2021年2月的中国年小年夜，从德国慕尼黑驱车500公里，抵达意大利米兰。
MG Italy快乐大家庭
“高效忙碌”成为上汽意大利公司的文化。办公室、经销商、大客户、信贷银行、政府部门、住宿酒店……不停地往返，不停地开会，不停地面试招人。2023年，我们的目标是销售32000辆，经销商网点数量达到120家，全公司单人平均年销量超过1000辆，为上汽获得可观的利润。
“有效试错”让我们行动不再纠结。面对全新市场，我们制订了“小步快跑策略+PDCA方法”：一方面快速决策，另一方面根据效果灵活调整。我们以极有性价比的投入成为意大利国家篮球队的主赞助商，并与多家银行达成了各类合作；我们积极引入ZS/HS车型并成功“一炮打响”，MG4也一直是所在市场的冠军车型；我们在一年内开发了3个港口，打通物流脉络。
“目标融合”使我们成为MG Italy快乐大家庭。面对怎么在意大利“卷”起来的问题，我们的方法是“选对人，多交流，坦诚互信，考核到位”。通过多维度地选择与融合，把个人价值观统一到“以MG品牌在意大利的发展为骄傲”的方向，辅助以简单明了的目标达成奖励，成功地把30多人的团队拧成了一股绳
上汽西班牙公司总经理张洪泽
“我始终觉得我们肩负着一项光荣的使命，这是我坚持的动力。”
任重而道远
2020年期间，上汽欧洲公司相继成立了德国、法国、意大利、西班牙四家子公司。我于2020年年底加入了西班牙公司，并于次年4月份在欧洲新冠肺炎疫情最严重的时候，奔赴海外一线。
很多西班牙汽车经销商一开始都以怀疑的眼光看待我们，也不肯投入，招募经销商的工作相当困难。有些经销商一开始就只拿出自己的二手车店面分一点给我们摆车，加上当时因新冠肺炎疫情时不时地封城，网发也遇到极大的挑战。
我和团队本着广撒网、多敛鱼、择优而从之的原则，不畏辛苦，创造条件多见投资人、经销商代表，选点选店。时至今日，初见成效，目前已有80多家网点，单店月均销量接近40辆，一部分经销商已经创造出年销量1000辆的成绩。
我对加入上汽海外经营队伍深感荣幸，尤其是在重中之重的欧洲市场打拼。在近3年时间里，MG成为西班牙市场历史上增长最快的品牌，从2021年的600多辆到2022年的6500辆，再到2023年有望突破3万辆，是唯二的销量直接突破1万辆的海外公司，而且是欧洲大陆自营市场第一家市占率达到3%的海外公司。同时，我们的结构费用低、人均销量高，为集团和公司总部贡献了良好的经济效益。
2023年以来，MG品牌各车型在西班牙市场全面开花，ZS ICE、EHS、MG4分别不止一次地拿到过细分市场月销量冠军。其中，ZS ICE更是连续两个月夺得西班牙市场所有车型的销量冠军。在电动车市场，MG品牌的销量仅次于特斯拉，而MG4车型一直是BEV中细分车型销量冠军。
路漫漫其修远兮。销售是一个持续的过程，虽然暂时取得了一些小成绩，但要使MG在西班牙市场获得成功，我们还有很长而且艰辛的路要走。
不一样的生活
记得出发前，公司领导曾以另一种方式鼓励我们：在国内工作，几年如一日，而到海外搞经营，是完善人生经历的一次很好的机会。确实如此，我们在欧洲卖车给欧洲消费者，首先是让自己融入当地，克服生活中语言和文化障碍。
在海外得学会自己照顾自己，我平时工作很忙，周末通过短视频学会了做饭。工作之余，我主动与本地同事打成一片。西班牙人有两大爱好：吃饭聊天和健身。我和本地同事经常聚餐，有时候来点西班牙的特色Tapas，有时候去中餐火锅店，大家不仅聊工作，也聊家庭和生活，有时候一起去健身、游泳，像西班牙人一样地生活。
当然，在国外生活也有不方便的时候。我曾在当地两次患上新冠肺炎，一个人在家，让同事买食物放在家门口，就这样度过几周。去年冬天，我因为突发脑膜炎在家连续两周发高烧，几床被子湿了干、干了再湿，就诊几次后才确诊，接着又在医院住院治疗两周。
在那段时间里，组织上给了我极大的鼓励。公司领导特地安排在德国的同事代表组织来西班牙医院看望我。虽然脑膜炎有一定的传染性，但同事们不顾危险来到医院看我，还送来热腾腾的中餐，我真的很感动。
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