要“种草”更要“拔草”，他们破译直播卖车密码

精挑细选的主播、专业的场地与设备、科学严谨的考核标准、斗志昂扬的团队成员……目前，东华汽车实业有限公司新媒体营销项目组已经为超过20个汽车品牌提供了新媒体运营服务，服务账号数量超过100个，产生线索超30万条，转化进店的客户超10000批，成交汽车超4000辆，全网曝光量超过100亿。

他们从最初写50元一份的脚本和卖大闸蟹试起，在流量池里摸爬滚打，快速成长。“3个月里，我们的账号增加了10多万真实粉丝。这个项目也给我们带来了巨大的知名度，客户纷至沓来。”

转流量为销量，就是所谓的“种草，同时拔草”。要拔“汽车”这根“大宗消费草”，项目组总结出一套方法论，更把目光瞄准线上营销与线下经营的深度一体化。 详见P3