智己门店迎“神秘销售”

前有小米汽车CEO雷军为车主开车门，后有哪吒汽车CEO张勇向车主鞠躬。6月的第三个周末，正是智己L6如火如荼交付的时候，智己汽车联席CEO刘涛出现在位于上海康桥，以及南翔等地区的智己汽车门店，以“一日销售”的身份向消费者介绍车型亮点，陪同他们试乘试驾。

来自嘉兴的智己L6车主也在同一个周末，驾驶着提车不久的智己L6，成为街上的焦点。他用智己L6的ISC交互尾灯系统，让智己L6的尾灯打出了“今日宜炫父”的标语，庆祝新车和小家庭共度的第一个父亲节。

直面消费者

智己CEO亲自卖车

给小朋友介绍智己L6的娱乐影音功能，给成年人介绍智己L6的操控舒适度，刘涛的周末过得很忙。流量时代，车企高管的角色正在发生转变。此前，他们多隐身幕后，遥控指挥；如今，他们纷纷走到台前，与消费者面对面互动。

“以前，车企领导最多在首批车主交付的时候出面，举着一把纸板钥匙拍张照。”智己门店的销售人员见证了刘涛和消费者的互动后感叹：“现在不但造车新势力的CEO要演讲、直播，奇瑞、长城这些车企的老总也得出来‘卷’。”对于刘涛作为“一日销售”的表现，销售人员给出了肯定的答案：“他能把L6的优点讲得很清楚。”

今年以来，车企CEO纷纷选择躬身入局，亲自抓流量，走向台前，“兼职”成为KOL。奇瑞集团董事长尹同跃率先行动，在今年4月为宣传旗下星纪元ET的高速NOA能力，与罗振宇开启了长达4个小时的试驾直播；长城汽车董事长魏建军立即跟进，首次开启个人直播，在保定市中心繁华路段进行试驾，向观众展示长城汽车无高精地图全场景NOA能力。此后，百度董事长李彦宏为极越汽车站台，吉利集团董事长李书福为吉利卫星超级工厂造势。

刘涛也选择在智己L6上市权益价退坡之际，到门店亲自卖车，了解市场情况。6月16日至8月31日，智己L6上市权益价退坡后，用户下订锁单智己L6可以享受“2000元预付款兑换价值17000元现金抵扣券”，也就是官方指导价直降1.5万元，“入门价”（官方指导价21.99万元）从19.99万元调整到20.49万元。得知上市权益价退坡的消息，不少用户赶在6月15日下订新车，单日锁单量突破1600辆。“L6太香了，没有性价比更高的选择。”

商场关门了

同事还在陪客户试驾

“周末来试乘试驾的话，建议提前预约。”智己汽车门店的销售人员说，智己L6上市以来，吸引不少消费者前来看车。有时候，晚上10点商场关门了，负责试驾的同事还在附近的道路上陪伴最后一批客户。

“每一天都安排得明明白白。”销售人员表示，工作日白天前往门店试驾的消费者较少，他们就忙着和已经锁单订车的客户联系。到了夜间或是周末，一波波的消费者则会把试乘试驾的档期排满。

销售人员表示，目前锁单的用户较多，尤其是端午小长假期间，每天都有500多份订单。其中，Max标准版、Max长续航版和Max超长续航版都是热门车型，特别是Max长续航版。“25.59万元也不是很贵，而且还是800V平台、710km的续航里程，性价比很高。一般看Max标准版的客户，我们都会推荐他再加点预算，上Max长续航版。”销售人员说。

智己汽车App显示，100kWh的Max超强性能版车型预计会在4-7周后交付，其余配置车型则在3-5周后交付。

车型繁多的新赛道上，智己L6极具性价比优势。L6配备“六大科技王牌配置”，将智慧四轮转向系统等百万元级车型的科技选装，首次带入20万元级纯电轿车；首创科技“灵蜥数字底盘”大幅提升车辆驾驶的灵活性、舒适度和安全性，让驾驶体验更加轻松、有趣；还有“超远距高精度激光雷达+英伟达Orin X芯片”高阶智驾黄金组合，天生即具备“去高精地图城市NOA”能力。同时，智己L6定价极具竞争力，背靠上汽集团的雄厚实力，成为市场上的价格标杆。

在年轻用户看重的高阶智驾上，智己L6的诚意是开箱即用，比当前一众期货式智驾更有吸引力。据悉，智己L6“去高精地图城市NOA”在上海、深圳、广州、苏州4个城市正式启用，并计划于年内全国开通。

这是智己对用户体验的理解——以科技创新推动体验革新，而不是用彩电和冰箱等硬件的堆砌来提升竞争力。在智己L6发布会的采访环节，刘涛坦言，“我们相信智己带来的技术突破，才是长期主义竞争力的坚实底座。”