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2020年4月19星期日
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用社交力量,裂变出2.7亿用户

微信读书有哪些新玩法?

“微信读书”是腾讯2015年8月份上线的一款APP。这是微信团队推出的第一款基于微信关系链的官方阅读应用,拥有为用户推荐合适书籍、可查看微信好友的读书动态,以及和好友讨论正在阅读的书籍等功能。但和当时拥有千万用户的掌阅、QQ阅读等产品相比,微信读书并不具备任何先发优势。

至今,微信读书已经走过了4年多的时间。通过社交的力量,疯狂裂变出近2.7亿用户,它是怎么做到的?

1)赠一得一

所谓“赠一得一”,是指用户购买一本电子书后,可以免费将这本书转发给自己的好友,让他免费领取。这样做有2点好处:

一是降低分享门槛。可以让购买者通过私信的方式,联系好友,达到“1对1”分享的目的。你可能会问,为什么不是“1对多”的分享?这种分享速度不是更快吗?这其实和产品属性有关。与其他读书软件有所不同,微信读书更加严肃,喜欢这些内容的读者,思维更有深度。他们一般会认为,把赠送电子书的链接发送到微信朋友圈,会让人觉得是在发广告。

第二点好处是可以获得精准用户。由于免费赠送的机会只有一次,很多人在购买后,会选择把买到的书,赠送给比较亲密的人,或者是和自己有共同爱好的人。这样一来,新用户的质量和黏性都会提高。

2)“无限卡战队”

无限卡相当于微信读书的会员卡,拥有无限卡,就可以免费阅读平台的所有书籍。如果想要保证在微信读书一直有书可看,就需要用无限卡“续命”。

虽然无限卡可以购买,但它还有一个“玩法”,就是组队抽无限卡。组队抽无限卡有机会获得1天、3天、5天、7天、30天、365天,或者是终身无限的阅读卡。每周都可以抽,如果每周都参加的话,基本上就不需要再付费购买无限卡了。

更有趣的是,如果队伍中出现1个新用户,分享活动的人至少可以新增3天的阅读权限;有2个新用户时,至少获得5天;有3个时,至少获得7天……以此类推。“无限卡战队”是微信读书非常重要的一次改版,它把原来的充值购买模式,变为现在的会员模式。

这种增长方法和社交电商的拼团模式有点像。

3)一切皆需分享

微信读书,几乎“一切皆需分享”。原本推出的“读书时长兑换书币”功能,最后也改为了分享才能兑换。甚至是今年3月推出的新的小游戏——“翻一翻”,它其实相当于一种概率游戏,微信读书也是先培养你的习惯,让你觉得“真好用”,之后就升级了规则,让你分享了。这些分享机制,都帮助他们快速裂变出新的用户。

4)本周飙升榜

书单推荐,也是社交标签的一种体现方式,就像用户会通过微信朋友圈打造自己的人设一样。

同时满足精神需要(享受社交荣誉感)和利益诱惑(获得一天无限卡),可以极大地促使用户分享。不像一些求赞、求砍价的活动,基本上能享受到福利的只有分享者,分享是一种单纯的好友关系消耗。“组队抽取无限卡”是在分享者建立“读书”人设的基础上,实现互赢。

我们得知道运营需要实现的两大目标,第一阶段是要获取流量,第二阶段是将流量变现。如今,在裂变出那么多用户后,微信读书虽然花样越玩越多,用户数量却不再大幅增长。

微信读书已经到了一个不以用户数量来衡量增长效果的阶段。毕竟,比用户数量更重要的是用户价值的增长。

(综合《插座学院》《运营研究社》《运营充电桩》报道)

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